Crearea unui buget de vânzări este o zonă de afaceri pe care multe companii se bazează pentru multe alte componente ale funcționării lor. Bugetul de vânzări este un document care încearcă să prezică cât de mult va fi vândut într-o anumită perioadă de timp. Acesta este un document foarte important din mai multe motive.
Cheia bugetării
Unul dintre motivele pentru care bugetele de vânzări sunt atât de importante se datorează faptului că toate celelalte bugete de afaceri se bazează pe acest document. Fără bugetul de vânzări, nu puteți anticipa nimic altceva care va merge în afacerea dvs. Nu știți cât ar trebui să cheltuiți pentru publicitate, cât ar trebui să cheltuiți pentru producție sau pentru orice altă componentă a afacerii dvs. În timp ce știți cheltuielile fixe, cum ar fi chiria și utilitățile, restul cheltuielilor va depinde în mare măsură de cât de mult vindeți.
Obiectivele vânzărilor
Un alt motiv pentru care un buget de vânzări este atât de important este că ajută la stabilirea unui obiectiv specific pentru personalul de vânzări să ajungă la acest obiectiv. Bugetul poate fi un punct de raliu pentru grupurile de vânzători atunci când încearcă să atingă un anumit prag. Multe companii dau personalului lor de vânzări un bonus specific dacă au atins bugetul de vânzări. Acest lucru poate ajuta motivarea personalului de vânzări să lucreze mai mult și să vândă mai mult. Managerii de vânzări se pot baza pe aceste numere pentru a ști exact ce se așteaptă să facă în fiecare lună.
reclamă
Majoritatea întreprinderilor cheltuiesc o cantitate mare de bani pe publicitate în mod regulat. Dacă afacerea face acest lucru de ceva timp, probabil că are o idee despre numărul de vânzări generate de publicitate. Dacă compania are o proiecție asupra cantității pe care o va vinde într-o anumită perioadă de timp, știe și cât de mult va cheltui pe publicitate pentru a genera aceste vânzări. Acest lucru va ajuta compania să evite să cheltuiască mai mulți bani decât este necesar atunci când vine vorba de campaniile publicitare.
Alte strategii
Procesul de dezvoltare a unui buget de vânzări ajută o companie să știe cât de mult se poate aștepta să vândă într-o anumită perioadă de timp. În cazul în care compania a stabilit că acest lucru nu este suficient pentru a-și îndeplini obligațiile curente, poate începe procesul de planificare a altor activități generatoare de venituri. De exemplu, compania ar putea dori să se extindă în alte produse sau piețe pentru a crește veniturile, dacă este necesar. Fără a planifica înainte, compania ar putea fi prinsă de pază.
