Un buget de vânzări este estimarea estimată de conducere a vânzărilor pentru o perioadă financiară viitoare. O afacere utilizează bugetele de vânzări pentru a stabili obiectivele departamentului, a estima câștigurile și a prognoza cerințele de producție. Bugetul de vânzări afectează atât celelalte bugete de funcționare, cât și bugetul general al companiei.
Bugetul vânzărilor de bază
Un buget de vânzări reprezintă o estimare a vânzărilor pentru o perioadă contabilă viitoare. Bugetele de vânzări sunt adesea împărțite în estimările primului, al doilea, al treilea și al patrulea trimestru fiscal. Componentele critice ale unui buget de vânzări sunt vânzările unitare estimate, prețul pe unitate și indemnizația pentru reduceri și rentabilități. Vânzările estimate pentru unități, înmulțite cu prețul pe unitate, sunt egale cu vânzările brute incluse în buget. Vânzările brute brute reduse cu reducerile și profiturile estimate pentru vânzări reprezintă vânzările nete bugetare pentru perioada respectivă.
Crearea unui buget de vânzări
Este notoriu dificil să se prevadă vânzările și să se estimeze cererea. Pentru a crea un buget de vânzări, managerii iau în considerare factorii de piață, condițiile economice actuale și capacitatea de producție specifică afacerilor. Pentru a crea un buget real de vânzări, managementul trebuie să se consulte cu personalul de vânzări la diferite niveluri în diferite poziții. Reprezentanții de vânzări au adesea cunoștințe cheie în preocupările și tendințele clienților, ceea ce poate ajuta conducerea să prezică performanța viitoare.
Bugetul de vânzări și alte bugete
Deși bugetul de vânzări este cel mai util pentru departamentul de vânzări, acesta are alte utilizări. Bugetul de vânzări este unul din mai multe bugete operaționale care contribuie la bugetul principal al companiei. Bugeturile care se alimentează în bugetul principal sunt lucrările directe, materialele directe, produsele finite, cheltuielile de producție, cheltuielile de producție, vânzări și cheltuieli administrative și bugetul de vânzări. Estimările din bugetul de vânzări afectează în mod direct valoarea produselor estimate în bugetul de producție. Aceasta, la rândul său, afectează materialele directe, bugetele directe de muncă și cele de producție.
Bugetul de vânzări la Actual
La sfârs, itul perioadei contabile, conducerea deseori efectuează o analiză a bugetelor la bugetul real pentru vânzări. Managementul poate analiza performanța utilizând un buget flexibil sau un buget static. Un buget static compară rezultatele reale cu proiecțiile bugetare, indiferent de câte unități sunt vândute. Un buget flexibil ajustează cifra de venit pentru valoarea reală a unităților vândute. De exemplu, spuneți că o afacere a bugetat vânzări de 10 unități de la 5 dolari pe bucată, dar a vândut doar nouă unități. Un buget static ar compara rezultatele reale cu bugetul de venituri de 50 USD, în timp ce cifra venitului real pentru bugetul flexibil ar fi de 45 USD.
