Planurile manageriale de vânzări regionale pot fi un instrument eficient pentru maximizarea volumului vânzărilor. Planurile sunt potrivite pentru teritoriile de vânzări de orice dimensiune, variind de la local la internațional. O cheie importantă este împărțirea corectă a teritoriului în regiuni și asigurarea marketingului adecvat și a sprijinului pentru fiecare zonă. Planul global de vânzări suferă dacă o regiune este susținută mai puțin decât celelalte, deși este menținută la aceleași standarde pentru apelurile de vânzare, conversia apelurilor în vânzări, păstrarea clienților și multe altele.
Alegeți numărul de administratori de vânzări regional necesari pe baza dimensiunii întregului teritoriu. Cel puțin două sunt necesare pentru a justifica un plan regional. O companie care vinde produse sau servicii clienților din toate cele 50 de state poate avea zeci de manageri regionali, în timp ce o companie mai mică poate avea nevoie doar de patru manageri regionali de vânzări cu teritorii de vânzări împărțite uniform. Consultați setările pentru managerii regionali de vânzări ale concurenților dvs. pentru exemple.
Împărțiți teritoriul de vânzări după ce ați decis numărul de manageri regionali de vânzări. De exemplu, un plan regional de gestionare a vânzărilor la nivel regional ar putea împărți statul în patru regiuni - nord, sud, est și vest. Un plan regional de vânzări pentru două persoane poate împărți o zonă mai mică în regiunile din nord și sud. O echipă regională de vânzări cu patru persoane poate fi împărțită în funcție de dimensiunea contului: conturile mari, medii, mici și noi.
Alegeți un plan de compensare pentru managerii regionali de vânzări. Planurile variază foarte mult, variind de la salariu și comision bazat pe standarde industriale, până la planuri cu comision numai. Alte planuri de compensare au o taxă lunară de reținere plus comision. Rețea cu companii similare pentru a găsi rata de transfer pentru managerii regionali de vânzări.
Închiriați managerii regionali de vânzări în timp ce le alocați teritoriile și cotele. Autorizați managerii regionali de vânzări să angajeze vânzători după cum este necesar, în funcție de volumul vânzărilor.
Monitorizați rapoartele săptămânale și lunare ale managerilor regionali de vânzări, pe măsură ce comparați producția cu previziunile.
