O placă de vânzări este un instrument vizual folosit pentru a urmări obiectivele de vânzări și performanța. O comisie de vânzări poate include informații precum performanța angajaților, performanța grupului, obiectivele individuale ale angajaților și obiectivele grupului. O placă de vânzări bună include o combinație de date faptice și materiale motivaționale. În plus față de datele de vânzare, plăcile de vânzări pot include și slogane motivaționale și sfaturi de vânzări.
Date de performanță
Este important să urmăriți performanța echipei de vânzări. Având la dispoziția fiecărui angajat cifrele de performanță ale vânzărilor, cum ar fi de la ultima zi de vânzare, la bordul vânzărilor, este o modalitate foarte bună de a recunoaște vânzătorii de top și de a motiva echipa. Având numerele din ultima zi a echipei, cum ar fi numărul total de vânzări acumulate de întreaga echipă de vânzări, este o modalitate bună de a face angajații să se gândească ca o echipă.
Obiective
Obținerea obiectivelor de vânzări individuale și de echipa în consiliul de administrație îi face pe angajați să se concentreze asupra locurilor de muncă. Un obiectiv de vânzări în grup este numărul de vânzări așteptat de la întreaga echipă, în timp ce un obiectiv individual de vânzări este numărul de vânzări așteptat de la o persoană fizică. Deși s-ar putea părea insensibilă pentru angajații singuri și ar permite tuturor să știe exact unde stau, există un număr tot mai mare de teorie a managementului care sugerează că acest fel de sinceritate poate fi o forță motivantă.
visuals
Graficele și alte imagini vizuale pot merge mult în ilustrarea semnificației numerelor de vânzări. De exemplu, un grafic care indică scăderea numărului de companii față de numerele în creștere ale unei companii concurente are un drum lung în a arăta angajaților cât de puternică este concurența în industrie. O altă idee bună pentru vizuale motivaționale este includerea stelelor sau a altor autocolante lângă numele vânzătorilor de top de pe tablă. Acest tip de vizuale poate face angajații să se simtă apreciați.
Slogane motivaționale
Motivele sloganurilor și frazele de captură pot fi incluse pe un panou de vânzări. Aceste tipuri de conținut pot aminti vânzătorilor obiectivele lor și, dacă sunt recitate frecvent, pot ajuta la construirea unui sentiment de solidaritate a echipei. Un slogan este ca un motto al companiei - de exemplu "XYZ Holdings: Suntem cei mai buni la X, Y și Z!" O frază de captură este o scurtă zicală care îi amintește angajaților obiectivele de vânzări.
