Industria de comerț cu amănuntul este formată din manageri și lideri de afaceri, precum și de asociații de vânzări care interacționează cu clienții, explică ofertele de produse și tranzacțiile de vânzare a proceselor. Asociații de vânzări primesc compensații în mai multe moduri, inclusiv salariile orare, salariile anuale și comisioanele plătite. În timp ce comisionul cu amănuntul este benefic pentru anumiți asociați de vânzări și pentru întreprinderi, acesta oferă dezavantaje altora.
Definiție
Comisionul cu amănuntul se referă la un sistem de compensare bazat pe performanța unui asociat de vânzări în ceea ce privește numărul și valoarea vânzărilor într-un anumit moment. Cea mai de bază formă de comision de vânzare cu amănuntul este comisionul direct, care plătește un asistent de vânzări un procent fix din fiecare vânzare procesele asociate pentru un client. Alte forme de comisioane cu amănuntul implică calcule mai complexe. Asociații de vânzări pot câștiga o comision ca un bonus în plus față de salariul garantat, sau o comisie poate servi ca unic mijloc de a obține venituri.
tarife
Ratele comisionului cu amănuntul variază foarte mult între diferite tipuri de comercianți cu amănuntul și de la un angajator la altul. În general, comisioanele cu amănuntul sunt procente în cifre unice. Variațiile apar datorită faptului că diferite tipuri de comercianți cu amănuntul au marje de profit diferite, din care să plătească comisionul. Costul bunurilor influențează, de asemenea, cât de mult poate câștiga asociatul de vânzări din partea comisioanelor. De exemplu, structura profitului și valoarea vânzărilor unui automobil este foarte diferită de cea a unui telefon mobil.
Argumente pro şi contra
Comisionul cu amănuntul poate avea beneficii și dezavantaje atât pentru lucrătorii care îl primesc, cât și pentru angajatorii care o plătesc. Comisionul cu amănuntul îi motivează pe angajați și le obligă să concureze între ei pentru noi clienți. Acest lucru este pozitiv pentru o forță de muncă atâta timp cât asociații de vânzări continuă să lucreze în calitate de echipă și să reprezinte produse cu precizie pentru clienți. Angajatorii pot economisi prin salarizare prin oferirea comisionului de vânzare cu amănuntul angajaților, plătindu-se numai din profiturile pe care le fac și eliminând șansele ca asociații de vânzări ineficienți să coste mai mult pentru a angaja decât câștigă pentru afacere. Pentru angajați, comisionul de vânzare cu amănuntul este inconsecvent pe baza tendințelor clienților de cumpărare și a calității ofertelor de produse, ambele aflate în afara controlului individual al unui asociat de vânzări.
Regulamente și limite
Fiecare angajator care alege să ofere comision de vânzare cu amănuntul către asociații de vânzări este liber să își stabilească propriile reguli și limitări. De exemplu, unele companii plătesc angajaților noi o rată forfetară atunci când încep înainte de a le transfera la plata pe bază de comision. Alții plătesc comisioane pe bază de vânzare sau solicită asociaților de vânzări să-și pună în comun comisioanele și să le împărtășească unul cu altul, indiferent de performanța individuală. Acest lucru face deosebit de important pentru asociații de vânzări cu amănuntul să pună întrebări cu privire la sistemele de remunerare a comisiilor înainte de a accepta noi locuri de muncă sau când se schimbă politicile de compensare la locul de muncă.
