Vânzările de locuri de muncă au adesea un pachet de compensare care include un salariu de bază cu comision de vânzare adăugat pe partea de sus. Structura comisiei plătește vânzătorii pe baza unui procentaj din vânzările pe care le efectuează și a afacerilor pe care le aduc, servind drept un stimulent pentru creșterea vânzărilor. În general, comisioanele se acordă la un procent mai mare pentru noile afaceri, iar pragul la care câștigătorul comisioanelor de vânzări crește de la un an la altul. Cunoașterea numărului de vânzări și a detaliilor pachetului vă ajută să calculați comisionul.
Citiți detaliile acordului dvs. de compensare. Angajatorii diferiți oferă diferite structuri. Cunoașterea tuturor tipăriturilor fine și a regulilor vă ajută să înțelegeți ce vă puteți aștepta să fiți plătit.
Examinați numerele de vânzări pentru perioada dată. Dacă încercați să vă calculați comisionul timp de o lună, examinați vânzările pentru acea perioadă, acordând atenție detaliilor ca atunci când contractele sunt semnate sau când banii intră. Afacerea dumneavoastră nu vă poate acorda comisionul până când banii nu sunt în mână, indiferent dacă aveți o semnătură pe linia întreruptă.
Calculați procentajele în mod corespunzător. Puteți obține o cotă de comision de 10% din vânzările de la noi afaceri și 5% din creșterea contractelor cu clienții existenți. Dacă aduceți 1.000 $ în afaceri noi, de exemplu, aceasta este egală cu 100 $ în comision; 1.000 de dolari în creșteri cu clienții existenți rezultă în 50 de dolari. Astfel, comisionul total pentru această perioadă este de 150 USD.
Factor în sisteme de niveluri. Comisioanele pot plăti un sistem bazat pe un procent din vânzări în raport cu totalul de anul trecut. Dacă atingi 100% din totalul vânzărilor din anul trecut, de exemplu, puteți primi 5% din totalul comisionului. Dacă veniți la 101-150%, primiți 7% comision; peste 10%.
