Comisiile de vânzări reprezintă o modalitate excelentă pentru companii de a motiva angajații să creeze vânzări. O comision de vânzare este un procent din vânzarea pe care un vânzător o primește pentru închiderea unei vânzări. Comisioanele de vânzări se pot aplica oricăror tipuri de vânzări, inclusiv vânzări la bord, în cazul în care un antreprenor construiește o piscină pentru cumpărător. Fiecare companie alege procentul pe care un vânzător îl va primi pentru vânzările sale, deci acest număr va varia. Cu cât un vânzător vin mai mult sau cu cât este mai mare prețul pe care îl vinde pentru o piscină, cu atât mai mulți bani îi vor primi ca comision de vânzare.
Cercetați politica companiei dvs. privind comisionul de vânzări. Deoarece fiecare companie are politici diferite, este important să se înțeleagă principalele componente ale politicii comisionului de vânzare. Fiecare companie va oferi un procent diferit din vânzarea ca comision de vânzare. În plus, fiecare companie poate, de asemenea, să definească prețul de vânzare pentru a-și baza comisionul în mod diferit. De exemplu, o companie poate include taxele contractorului ca parte a prețului de vânzare, în timp ce o altă companie poate exclude acest cost atunci când stabilește prețul de vânzare.
Determinați procentajul pe care îl veți câștiga ca comision de vânzare. De exemplu, firma Firm A plătește comision de vânzări de 15% pentru fiecare piscină vândută și construită.
Calculați prețul final de vânzare al bazinului. Aici este important să înțelegeți contractul de comision de vânzare.La calcularea prețului de vânzare, asigurați-vă că includeți numai sumele pe care compania le include în calculul prețului de vânzare și exclude orice costuri pe care compania le exclude. În acest exemplu, spuneți că un angajat a vândut o piscină pentru a fi construită pentru 13.000 de dolari. Acest cost a inclus o contrapartidă de 1.000 de dolari, pe care compania vânzătorului nu o include la calcularea comisionului de vânzare. Prin urmare, prețul de vânzare este de fapt, 12.000 dolari atunci când se determină comisionul de vânzare.
Înmulțiți prețul de vânzare determinat din contractul de vânzare al grupului cu procentul comisionului. În exemplu, suma de 12.000 de dolari, de 15 procente, este egală cu 1.800 $ în comisioanele de vânzare.
