Ca proprietar de o afacere mică, trebuie să țineți cont de linia de jos. O parte a stabilirii dacă activitatea dvs. de afaceri generează un profit constă în stabilirea unui buget la începutul unei perioade de vânzări care prezice volumul vânzărilor în raport cu cheltuielile probabile. Varianța este orice deviere a factorilor pe care i-ați folosit pentru a crea bugetul. Varianta variației vânzărilor analizează efectul asupra profitului dacă vând o combinație diferită de produse decât ați anticipat vânzarea în bugetul dvs.
Stabilirea unui mix de vânzări
Cele mai multe întreprinderi de vânzare cu amănuntul vinde mai mult de un produs. Cu spațiu limitat de pardoseală și raft, trebuie să decideți cât de mult imobiliare să le dedicați unui element. De obicei, această decizie se bazează pe cât de bine vă așteptați ca produsele să se vândă. De asemenea, atunci când creați un buget anual pentru a determina câți bani vor face probabil afacerea dvs., atribuiți un volum de vânzări pe baza așteptărilor dvs. De exemplu, un proprietar al unui magazin de biciclete poate anticipa vânzarea a 100 de motociclete low-end și 25 de biciclete high-end. Procentul vânzărilor anticipate alocate fiecărui produs este mixul de vânzări.
Înțelegerea varianței mixului de vânzări
Variația vânzărilor variază în funcție de procentajul de vânzări pe produs pe care l-ați utilizat pentru a vă crea bugetul și îl comparați cu vânzările reale sau cu un alt mix de vânzări pentru a determina dacă o altă configurație este sau ar fi fost mai profitabilă. În exemplul cu bicicleta, variația vânzărilor poate arăta că, dacă proprietarul magazinului a vândut cinci motociclete low-end, dar numai două motociclete de vârf, magazinul ar genera un profit mai mare, chiar dacă volumul vânzărilor este mai mic. Această analiză poate determina proprietarul magazinului să aloce mai mult spațiu de podea bicicletelor high-end, deoarece o singură vânzare are un efect mai mare asupra liniei de bază.
Calculul variației
Pentru a calcula varianta mix-urilor de vânzări, începeți cu numărul real de unități pe care compania dvs. le-a vândut pentru fiecare produs. Înmulțiți acest număr cu procentul efectiv de vânzări al produsului minus procentajul de vânzări-mix de buget. Amintiți-vă că procentul mixului de vânzări reprezintă procentajul produsului din totalul vânzărilor. Înmulțiți-o cu marja de contribuție bugetară per unitate, în cazul în care marja de contribuție este prețul de vânzare pe unitate minus costurile variabile ale unității.Acest calcul duce la variația mixului de vânzări pentru fiecare produs din mixul dvs., permițându-vă să determinați dacă vânzările reale ale fiecărui produs au dus la o schimbare favorabilă sau nefavorabilă a rentabilității față de bugetul inițial.
Utilizarea analizei variației
Analiza de variație vă poate ajuta să faceți schimbări în practicile dvs. de afaceri pentru a vă asigura că faceți cât mai mult profit posibil. Cu toate acestea, analiza oricărei variabile, cum ar fi mixul de vânzări, poate spune doar o parte din poveste. În mod tipic, mulți factori influențează rentabilitatea, iar analiza varianței nu vă indică neapărat cauza principală a unei modificări față de proiecțiile dvs. bugetate.
