Toate companiile doresc să obțină un profit. Prin urmare, este vital ca managementul să înțeleagă modul în care compania realizează un profit - sau de ce nu este. O analiză per unitate a marjei de profit brute și a marjei de contribuție poate furniza informații esențiale despre ce produse și linii de produse produc cei mai mulți bani pentru afacere și care au rezultate slabe. Controlați aceste marje în avans și managerii pot fi pregătiți pentru o întoarcere fericită la sfârșitul anului.
Profitul brut pe unitate
Determinați câte unități ați vândut în perioada de analiză. Dacă planificați în avans, utilizați vânzările planificate sau pur și simplu numărul unu.
Împărțiți venitul total de vânzări pentru toate unitățile după numărul de unități vândute pentru a obține venituri pe unitate. Dacă calculați proiecțiile bazate pe o unitate, acesta este prețul dvs. mediu de vânzare cu amănuntul. Nu uitați să reflectați reducerile și daunele în previziunile dvs.: dacă credeți că veți reduce și veți pierde în medie 10% din prețul dvs. de vânzare cu amănuntul, puteți deduce acest lucru din venitul dvs. proiectat pe unitate.
Adăugați costurile pentru producerea acestor unități. Dacă ați achiziționat acest articol en-gros și l-ați revândut, acest cost este prețul dvs. de cumpărare. Dacă ați fabricat unitatea, costul bunurilor, al muncii și al resurselor care au intrat în producția sa. Numai includeți elemente care se referă direct la fabricarea unităților - dacă angajatul dvs. face zece widgeturi pe oră și primește 15 USD pentru acea oră, costul direct al forței de muncă pe widget este de 1,50 USD.
Împărțiți-vă costurile cu numărul de unități pe care le reprezintă pentru a obține costul pe unitate.
Reduceți costul de producție pe unitate din venitul pe unitate pentru marja de profit brut pe unitate. Împărțiți acest număr cu veniturile pentru a vă exprima marja de profit ca procentaj din venituri.
Marja de contribuție pe unitate
Calculați venitul pe unitate așa cum este descris în pașii 1 și 2 din secțiunea 1.
Identificați toate costurile legate de vânzarea fiecărei unități. Acestea includ salariile de marketing, publicitate și vânzări. Suma totală și împărțiți-le cu numărul de unități pentru a obține costul de vânzare pe unitate.
Adăugați costurile de vânzare pe unitate la costul de producție pe unitate calculat în secțiunea 1 pentru a vă determina costul total pe unitate.
Reduceți costul total pe unitate de la venitul pe unitate pentru a obține marja de contribuție. Împărțiți acest număr cu venitul pe unitate pentru a-l exprima ca procentaj din venituri.
sfaturi
-
Puteți utiliza aceleași metode pentru a evalua diferitele linii de produse sau de afaceri - doar grupați-vă numerele în consecință.
Avertizare
Nu uitați să includeți volumul în analiza profitului dvs. - marjele cele mai mari nu merită nimic dacă nu vă mișcați nici unități.
