Marja de comercializare a unui produs sau serviciu este diferența dintre prețul de vânzare cu amănuntul sau prețul de vânzare al produsului și costul real necesar pentru producerea acestuia. Costurile de producție iau în considerare costul unitar mediu în ceea ce privește cheltuielile de exploatare, producția și ambalarea. Prețul de vânzare cu amănuntul sau prețul de vânzare reflectă majorarea costului producerii produsului respectiv. În unele cazuri, proprietarii de afaceri nu calculează costurile de producție corespunzătoare sau stabilesc marje de marketing suficiente pentru a-și pierde banii sau pentru a le rupe chiar și pe termen lung. Pentru a vă stabili marja de marketing suficient de mare, există câteva lucruri pe care trebuie să le calculați în prealabil.
Calculați cheltuielile fixe. Cheltuielile fixe reprezintă costuri care rămân neschimbate din perioada în perioadă și sunt plătite în mod regulat, cum ar fi cheltuielile cu vehiculele, chiria, telefonul, energia electrică, utilitățile și altele.Adăugați toate cheltuielile fixe pentru a obține suma totală a cheltuielilor fixe.
Calculați cheltuielile variabile. Acestea sunt costuri fluctuante care cresc pe măsura creșterii producției, cum ar fi cheltuielile cu salariile, materialele și materialele, echipamentele și combustibilii. Adăugați toate cheltuielile variabile pentru perioada curentă pentru a obține suma totală a cheltuielilor variabile.
Adăugați împreună cheltuielile fixe și totalul cheltuielilor variabile pentru a obține costul total al producției.
Împărțiți costul total al producției cu numărul total de unități produse. Acest lucru vă va oferi costul pe unitate.
Calculați marja de marketing scăzând costul pe unitate din prețul de vânzare. De exemplu, dacă prețul de vânzare al unui produs este de 5 USD, iar costul pe unitate este de 3 $, ați calcula $ 5 - $ 3, ceea ce vă oferă 2 $. În acest caz, marja de marketing este de 2 USD pe unitate. Aceasta înseamnă că faceți 2 USD pentru fiecare unitate de produs pe care o produceți și o vindeți.
Calculați punctul de analiză a rentabilității. Punctul de analiză a rentabilității identifică relația dintre venitul total și costul total pentru determinarea rentabilității la niveluri diferite de producție. Cu alte cuvinte, punctul de echilibru este punctul de plecare pentru creșterea marjei dvs. de marketing. Pentru a calcula punctul de rentabilitate, scădea costul variabil al unității de la prețul unitar și împărțiți-l cu costurile fixe totale: Cost fix / Cost variabil al prețului unitar.
Ajustați oricare dintre costurile variabile, costurile fixe sau prețul de vânzare al unității pentru a produce marje de marketing diferite. Pentru a obține o marjă de marketing mai mare fără a modifica prețul unitar, va trebui să reduceți costurile fixe sau costurile variabile. Pentru a vă menține costurile variabile și costurile fixe, mărind în același timp marja de marketing, trebuie să creșteți prețul pe unitate.
