Echipele de vânzări directe sunt în mișcare. Ei rareori au timp, sau înclinație, să stea prin întâlniri de vânzări lungi. Ei trebuie să se afle în fața perspectivelor de a face bani. În același timp, vânzătorii apreciază sfaturile care susțin direct eforturile lor. Un buletin informativ periodic, trimis prin e-mail, poate oferi motivație, sfaturi despre produse și știri trending atunci când este invitant, ușor de citit și informativ.
Faceți-l relevant
Vânzătorii tind să se miște repede, evitând e-mailurile și mesajele care sunt inutile și neinformative. Pentru a vă ajuta echipa de vânzări să vă oprească și să vă citească newsletter-ul, faceți acest lucru relevant. Cunoașteți publicul și cine vă invită, astfel încât să puteți oferi informații pe care le-ați colectat în urma cercetărilor de piață. Oferiți sfaturi și știri despre produsele pe care le vând. Includeți informații despre promoțiile și vânzările viitoare, astfel încât echipa să fie bine pregătită atunci când a lovit.
Păstrați-l scurt
În timp ce își fac documentele și verifică mesajele de poștă electronică, agenții de vânzări ocupați și de succes nu doresc să-și petreacă timpul pentru a-și schimba un e-mail lung despre un produs nou sau despre recenta cercetare de piață. Furnizați informațiile în puncte de glonț ușor de citit. Trimiteți-vă mesajul în clipuri scurte, inspirate, în loc de narațiuni lungi, trase. Bazați-vă pe teaseri la alte legături pe care vânzătorii le vor găsi utile, oferindu-le opțiunea de a alege să citească ceea ce au nevoie.
Oferiți stimulente
Vânzătorii iubesc provocările. Publicați jocuri de trivia sau concursuri în buletinele dvs. de știri pe care vânzătorii pot să le cunoască doar prin deschiderea și scanarea buletinului dvs. de știri. Anunțați câștigătorii prin newsletter. Lăsați oamenii de vânzări să știe despre actualizările comisioanelor, listele de vânzători de top și oferte mari închise recent prin buletinul informativ. Atunci când au un stimulent să vă citească mesajul, este mai probabil ca acestea să devină un obicei.
Rămâneți regulat
Este mai bine să existe prea puține buletine de știri decât prea multe, potrivit marketingului Sherpa. Crearea unui buletin informativ lunar poate fi mai eficient decât actualizările săptămânale. Oferă cititorilor ceva cu care așteaptă cu nerăbdare. Pe de altă parte, dacă schimbările apar rapid în industria dvs., actualizările săptămânale pot fi mai utile. Cunoașteți publicul și industria dvs. pentru a decide cât de mult este prea mult și care ar servi cel mai bine intereselor forței dvs. de vânzări.
