Cum să conduceți o echipă de vânzări în mod eficient. Este nevoie de pricepere și inteligență pentru a conduce o echipă de vânzări în mod eficient și realitatea este că eșecul de a face acest lucru vă va afecta portofelul. Conducerea și motivarea unei echipe de vânzări necesită cunoștințe practice, bun simț și o bună pregătire pentru a avea succes. Faceți-vă munca mai ușoară urmând câteva strategii dovedite pentru a aduce vânzările și pentru a avea o echipă de vânzări mai fericită.
Începeți prin a angaja persoanele potrivite pentru slujbă. Nu toată lumea este un agent de vânzări născut, dar găsirea angajaților entuziaști care sunt dornici să învețe afacerea poate merge pe drumuri lungi spre îndeplinirea obiectivelor dvs. de vânzări.
Stabiliți obiective de vânzare și vânzări individuale bine definite și realizabile. Obiectivele care nu pot fi îndeplinite reprezintă cea mai sigură cale de a reduce nivelul moral al unei echipe de vânzări. Dar aveți grijă să nu setați bara prea mică. Obiectivele ar trebui să reflecte tendințele de vânzări sezoniere și curba de creștere a angajaților.
Creați un program eficient de formare, conceput pentru a oferi soluții în lumea reală, un agent de vânzări este probabil să găsească ajutor. Oferiți feedback cu privire la performanța atât bun cât și rău într-o manieră constructivă.
Înțelegeți schimbările sau tendințele care afectează echipa dvs. de vânzări din interior și din exterior. Membrii noii echipe au nevoie de timp pentru a se potrivi, în timp ce noua concurență din exterior poate necesita o reformare a strategiei curente de vânzări.
Motivați echipa de vânzări prin acordarea de stimulente financiare zilnice, săptămânale sau lunare. Acestea pot include excursii, articole sau stimulente standard în numerar. Recunoașteți eforturile echipei și individuale într-un program regulat și predeterminat.
