Imprimarea și vânzările grafice reprezintă o industrie dinamică, dar extrem de competitivă. Agenții de vânzări de tipărire de succes au o mare libertate personală și își pot petrece o mare parte din timpul lor de lucru în afara biroului care lucrează direct cu clienții și perspectivele. Venitul este potențial nelimitat și există potențial pentru un venit rezidual substanțial, deoarece majoritatea imprimanților vor credita agentul de vânzări pentru un procent din fiecare loc de muncă de la fiecare client pe care îl aduce vânzătorul. Cei aflați în vârful profesiei au o înțelegere solidă a tehnologiei de tipărire și grafică, logistica si managementul afacerilor, impreuna cu dorinta de a lucra din greu, mentinerea profesionalismului cand se intampla dezamagiri si servirea clientilor.
Dezvoltați încrederea în întâlnirea și vorbirea cu oamenii. Acesta este un element esențial în orice carieră de vânzări, deoarece vă va fi introdus în mod obișnuit pentru a completa străini și le cereți o întâlnire pentru a revizui nevoile lor de imprimare.
Aflați abilitățile de bază în managementul afacerilor Veți vinde proprietarii și managerii de afaceri și, prin urmare, trebuie să înțelegeți cum să vorbiți în limba lor și să prezentați soluții care să le beneficieze în termeni pe care aceștia îl vor înțelege. Ar trebui să fiți fluenți cu termeni de afaceri, cum ar fi "costul pe unitate", "rentabilitatea investiției" și "marjele de profit".
Tehnici și proceduri de design grafic de cercetare. În timp ce vânzarea este făcută executivului, veți lucra în mod frecvent strâns cu personalul de proiectare și producție al clientului pentru a coordona detaliile oricărei sarcini de imprimare date. Ar trebui să înțelegeți termeni precum "sângerați" și să înțelegeți avantajele și dezavantajele anumitor formate și prezentări. De asemenea, ar trebui să puteți să îi antrenați pe clienți prin crearea unui machetă care să poată fi printabilă.
Aflați operațiile de imprimare. Trebuie să vă familiarizați cu avantajele și dezavantajele fiecărei tehnologii de imprimare și să le explicați clientului într-un mod care îi ajută să vadă logica de a face imprimarea cu firma dvs. Aflați costurile și compromisurile de diferite tipuri de hârtie, cerneluri, formate de culori și lacuri. Colaborați cu clientul pentru a utiliza capacitățile firmei dvs. de imprimantă pentru a vă face produsele clienților să arate cât mai bine și pentru a face dificilă împrăștierea imprimantelor concurente. O modalitate de a învăța în timp o dată este angajarea în departamentul de producție a unei companii de tipărire și de învățare la locul de muncă. Unele colegii specializate oferă, de asemenea, cursuri în operațiunile de tipărire.
Abonați-vă la publicațiile comerciale din industrie, cum ar fi revista "Print Solutions" și "News Printing". Aceste publicații vă pot ajuta să rămâneți la curent cu cele mai recente tehnologii în domeniul imprimării și logisticii și cele mai bune practici pentru abordarea și semnarea noilor clienți.
Apropiați direct o imprimantă cu privire la manipularea conturilor din zona dvs. Unele companii de tipărire operează pe un sistem de teritorii, ceea ce înseamnă că vă vor oferi acces exclusiv la toate companiile și persoanele fizice în codul dvs. poștal. Altele permit o structură de gestionare a vânzărilor mai deschisă. Căutați o companie care este dispusă să vă ajute să vă antreneze și să investească în dvs. pentru călătoria lungă.
