Reprezentanții de vânzări din industria de îngrijire a părului sunt însărcinați să mențină stilistii, coloristii și proprietarii salonului informați despre produsele producătorilor și să vândă aceste produse în cantități. Reprezentanții de vânzări pot găsi locuri de muncă la un singur angajator sau pot deveni reprezentanți de vânzări independenți. Formarea de bază și abilitățile necesare fiecărui tip de repeller de vânzări de îngrijire a părului sunt aceleași. Cu toate acestea, reprezentanții independenți de vânzări vor trebui să ia măsuri suplimentare pentru a se proteja legal și pentru a negocia noi produse de vânzare.
Cerințe de bază și abilități
Obțineți un grad de colegiu. Potrivit Biroului Statistic al Muncii, oportunitățile de angajare până în 2018 pentru reprezentanții de vânzări sunt cele mai bune pentru cei cu diplome de colegiu. Gradele în afaceri, marketing și comunicații sunt de ajutor, dar orice tip de diplomă poate fi acceptat de către angajator.
Învață să vinzi. Angajatorii preferă să angajeze reprezentanți de vânzări cu experiență de vânzări prealabilă. Lucrați în medii de vânzare cu amănuntul, en-gros sau în alte medii de vânzare pentru a afla cum să vindeți produse și servicii pentru toate tipurile de persoane. Extindeți-vă cursurile de vânzări prin completarea cursurilor de negociere a vânzărilor, încheierea tranzacțiilor de vânzare și comunicarea cu clienții.
Lucrați în industria de frumusețe și păr. Angajatorii doresc să știe că înțelegeți clientul pe care îl veți vinde. Sunt de ajutor pozițiile de vânzări la magazinele locale din cadrul unui departament de cosmetică sau într-un salon sau în spa. Unii reprezentanți ai vânzărilor de îngrijire a părului au lucrat ca cosmetologi, manichieri sau esteticieni înainte de a vinde pentru un producător. Alții ar fi putut finaliza cursurile pentru o licență, dar nu au îndeplinit niciodată cerințele rămase.
Înțelegeți industria de îngrijire a părului. Cunoașterea produselor de păr, a tratamentelor și a instrumentelor vă va ajuta să vindeți produsele de îngrijire a părului mai ușor. Învățarea despre industria de îngrijire a părului prin participarea la târguri, conferințe sau prin citirea și studierea subiectului vă va pune în legătură cu posibili angajatori și veți completa informațiile lipsă dacă ați lucrat în industria frumuseții și nu în industria părului.
Contactați producătorii de produse și companiile en gros de îngrijire a părului pentru a găsi poziții de vânzări deschise. Fiți pregătit să completați cererile de angajare prin asamblarea unui CV și referințe axate pe istoricul vânzărilor dvs. și legătura cu industria părului. Unii angajatori ar putea fi dispuși să angajeze pe oricine care să le poată vinde și apoi să-i antreneze cu privire la produsele pe care le vor reprezenta. Alții ar putea dori o persoană care să poată începe să vândă imediat fără prea multe îndrumări.
Faceți cunoștință cu clienții și dezvoltați o relație de lucru. Vizitați saloane de coafură pe teritoriul dvs. de vânzări și aflați mai multe despre produsele și tratamentele pe care potențialii clienți le utilizează. Participați la evenimente din industrie pentru a vă conecta în mod social cu proprietarii salonului și stilistii.
Stați informat prin citirea tendințelor, a produselor și a oamenilor proeminenți din industria părului.Cunoștințele dvs. despre tendințe, produse și persoane pot deveni un punct de vânzare cu stilisti și coloriști.
Reprezentanți independenți de vânzări
Obțineți o licență de afaceri. Dacă deveniți un reprezentant independent de vânzări de îngrijire a părului, va trebui să contactați guvernul de stat și să aflați ce formulare și aplicații trebuie să completați pentru a funcționa ca o afacere legală. Producătorii pot solicita o copie a licenței de afaceri pentru înregistrările lor
Obțineți permisiunea producătorilor dvs. de a vinde produsele împreună cu produsele altor producători. Unii producători vă pot solicita să vă vindeți exclusiv produsele, în timp ce altele sunt bine cu un reprezentant de vânzări care vinde produse de la mai mulți producători. Obțineți contracte semnate prin care vă declarați acordul cu producătorul pentru a vă proteja afacerea și reputația dvs. ca reprezentant independent de vânzări.
Aflați dacă aveți limite geografice atunci când vindeți linia de produse a producătorului pentru îngrijirea părului. Producătorii cu mai mult de un reprezentant pot avea restricții cu privire la locul în care puteți și nu puteți vinde produsele lor. Acest lucru poate limita potențialul de creștere pentru vânzarea unui produs.
Elaborați un CV corespunzător. Producătorii care angajează reprezentanți de vânzări independenți pot dori să știe detalii despre abilitățile de vânzări și de afaceri. Acestea pot include menționarea sumelor anuale de vânzări, a premiilor producătorilor sau a recunoașterii din industria de îngrijire a părului în CV-ul dvs. sau materialele de marketing. Referințele de afaceri și o listă a clienților existenți sunt alte instrumente care pot fi valoroase la negocierea unui contract de vânzare cu un producător.
