Avioanele private și de afaceri sunt vândute atât pe piețele de avioane noi, cât și pe cele utilizate. Vânzarea aeronavei reprezintă componenta finală într-un proces care începe atunci când un potențial cumpărător consultă un reprezentant de vânzări. Agentul de vânzări constată cerințele clientului, bugetul și cerințele tehnice. Odată ce clientul alege o aeronavă, reprezentantul de vânzări supraveghează analiza înainte de cumpărare și analiza jurnalului de întreținere. De asemenea, se ocupă de modificări și upgrade-uri de finanțare și post-vânzare. Reprezentantul de vânzări coordonează livrarea jetului către noul proprietar și menține un contact permanent cu clientul său.
Elementele de care aveți nevoie
-
Informații scrise despre mărcile și modelele principale de jet
-
Lista companiilor de vânzări cu jet privat și companii de brokeraj
Studiați marile jet-uri private. Familiarizați-vă cu avioane private și de afaceri de la marii producători de aeronave. Examinați informații despre istoricul fiecărui producător, precum și întreaga sa gamă de modele de avioane private și de afaceri (consultați resursele). Răsfoiți liste de brokeraj privat și de afaceri pentru jetoane și vizionați configurații variate de cabină și cabină pentru pasageri. Respectați facilitățile standard și opționale ale fiecărui jet. Analizați puterea motorului și avionica sau sistemele electronice. Examinați caracteristicile de performanță fiecărui jet, dacă este disponibil.
Strângeți informații despre vânzările de jet private. Analizați vânzările curente și proiectate, plus nivelurile de inventariere pentru jeturile private și de afaceri noi și comerciale. În martie 2010, UBS Global Equity Research a interogat Statele Unite și producătorii de jeturi internaționale, brokeri, dealeri și creditori. Un declin de doi ani în prețurile de avion de afaceri a început să se stabilizeze, iar interesul clienților a crescut. Mai multă finanțare disponibilă a dus la optimismul întreprinderilor. Această flotabilitate a fost moderată de inventarele cu jet de tip târziu.
Faceți cunoștință cu criteriile generale de vânzări cu jet privat. Fiecare brokeraj privat cu jeturi are propriile cerințe privind reprezentanții de vânzări, însă companiile recrutează adesea agenți de vânzări care pot comercializa confortabil articole de înaltă calitate. Exemplele includ iahturile de lux și automobilele antice fine. Reprezentanții trebuie să vorbească confortabil cu directorii și cu proprietarii de companii și trebuie să fie pregătiți să facă legătura în cadrul cercurilor profesionale de nivel superior. Referințe impecabile și un record de vânzări dovedit sunt cerințe probabile, în timp ce un grad de colegiu poate fi dorit.
Comparați planurile de compensare din industrie. Brokerajul cu jeturi stabilește structura de compensare a reprezentanților de vânzări. Unele companii utilizează un plan de salarizare de bază plus un comision de plată. FindJobNet afișează o poziție de vânzări cu jet privat bazată pe New Hampshire cu această structură de salarizare. Venitul pe primul an este estimat la 110.000 $ în 2010. Business Jet Traveler constată că unele companii de brokeraj plătesc comisioane de vânzări dintr-o taxă de vânzare fixă plătită vânzătorului. Alte companii percep un procent din prețul de vânzare al jetului, comisionul vânzătorului crescând împreună cu prețul de vânzare.
Contactați companiile de vânzări cu jet privat și companii de brokeraj. Pregătiți un rezumat care enumeră experiența dvs. în domeniul aviației, precum și alte informații relevante despre mediul dvs. educațional și profesional. Accentuați contribuțiile dvs. potențiale la succesul companiei. Contactați producătorii de jeturi majore cu departamente de vânzări noi și pre-deținute, precum și brokeri de avioane private și de afaceri cu avioane similare. Vorbiți cu managerul de vânzări al companiei despre oportunitățile curente și proiectate în Statele Unite.
