Echipamentul medical durabil, cunoscut și ca DME, include o gamă largă de echipamente și consumabile pentru a ajuta pacienții cu diverse afecțiuni care necesită asistență terapeutică și ajută la mobilitate și monitorizare, printre alte nevoi. Pacienții, medici, spitale și alte tipuri de industrie de sănătate cumpără sau închiriază echipament medical durabil.Medicii scriu ordine pentru DME, iar majoritatea planurilor de sănătate acoperă unele sau toate costurile asociate DME. Reprezentanții de vânzări DME lucrează în mod obișnuit cu medici și facilități pentru a stabili baze de clienți care să se refere și să recomande echipamentul lor pacienților și să conducă vânzările produselor pe care le reprezintă.
Obținerea experienței este o capacitate de vânzare, cum ar fi o poziție de vânzare la nivel de intrare într-o unitate de vânzare cu amănuntul. Veți învăța elementele de bază ale relațiilor cu clienții, vânzările în sus și prețurile, care sunt utile în orice activitate de vânzări. S-ar putea să vă fie greu să vă împărțiți în vânzările DME fără nici o experiență anterioară de vânzări sau de îngrijire a sănătății.
Obțineți diploma de licență în managementul afacerilor sau al sănătății. Probabil doriți o combinație de ambele domenii dacă vă planificați o carieră în DME sau vânzări de echipamente medicale. Această educație va oferi fundația pentru a înțelege vânzările, numerele și industria de îngrijire a sănătății. Multe dintre principalele organizații de vânzări medicale solicită angajaților să aibă grade de patru ani.
Câștigați certificarea ca reprezentant medical înregistrat. Obțineți un certificat RMSR prin intermediul Asociației Naționale a Reprezentanților Medicali de Vânzări. Programul RMSR oferă formare pentru cei care doresc să devină un reprezentant medical de vânzări. Programul conține educație privind industria, cunoștințele despre produse și tehnicile de vânzări medicale. Puteți finaliza programul în 55 până la 75 de ore, după care veți efectua o examinare online pentru a câștiga această acreditare.
Obțineți un loc de muncă la nivel de bază la o organizație care vinde echipament medical durabil. Puteți găsi deschideri pentru astfel de locuri de muncă listate pe site-urile companiilor de echipamente medicale sau cu ajutorul unui recruiter independent, care este specializat în poziții de vânzări. NAMSR ofera un centru de angajare pentru a lega membrii NAMSR si angajatorii de vanzari medicale.
Înscrieți-vă la un profesionist profesionist de vânzări DME ca mentor care vă poate arăta corzile. Mergeți în legătură cu vânzările cu mentorul dvs. și permiteți-i să vă învețe despre căutarea de noi clienți, chemarea la rece, menținerea relațiilor cu medicii și facilitățile, utilizarea materialelor de comunicare, prezentarea vânzărilor și închiderea vânzărilor. Ea vă poate învăța ce face echipamentele companiei să strălucească deasupra echipamentului altor companii.
