Dacă sunteți un agent de asigurări și intenționați să vindeți anuități ca pe o cale de a câștiga venituri suplimentare, este important să înțelegeți cum funcționează comisioanele pentru anuități. Vânzarea produselor de pensii de asigurare poate aduce venituri semnificative, atât imediat cât și în viitor, și fiecare transportator oferă opțiuni multiple privind plata compensațiilor pentru a se potrivi nevoilor și obiectivelor dvs. individuale.
Compensarea agentului de asigurări
Agenții de asigurare și brokerii nu plătesc, de obicei, salarii, ci primesc comisioane pentru produsele pe care le vând. Comisioanele variază în funcție de produsele vândute, mărimea politicilor și de alți factori, cum ar fi numărul de noi afaceri generate. Fiecare operator de asigurare plătește un procent diferit de comision pentru produsele de asigurare de viață și anuitate, dar, în general, compensația medie se încadrează într-un interval previzibil în întreaga industrie.
Comisia de frontieră
Transportatorii de anuitate plătesc agenților un procent din totalul banilor depuși într-un cont de anuitate. Anumite tipuri de produse de anuitate plătesc comisioane mai mari decât altele; anuitățile fixe plătesc în mod obișnuit agenți între 7 și 10% din suma totală investită, iar anuitățile variabile plătesc de obicei între 5 și 8%. În plus, depozitele de cont mai mari se califică de multe ori agenți pentru comisioane mai mari. De îndată ce un cont de anuitate este finanțat de client, se creează și se transmit cecuri comisioanelor la sfârșitul următorului ciclu de plată.
Trasee reziduale
Pe lângă comisioanele anterioare, anuitățile plătesc agenților compensații reziduale. La aniversarea unui contract de anuitate, agenții primesc o mică sumă de comision, de obicei de la un sfert de la 1 la sută la 1 la sută. Unii transportatori de asigurare plătesc comisioane reziduale mai mari, iar unele produse anuale plătesc mai mult agenților. În fiecare an, pe aniversarea unui contract, atâta timp cât acel client păstrează contractul de anuitate în vigoare, agentul primește comisioane pentru trase. Cele mai multe anuități vândute, cu atât venitul rezidual anual este mai mare pentru agentul respectiv.
Opțiunile de plată ale Comisiei
Majoritatea transportatorilor de anuitate oferă agenților o gamă de opțiuni de compensare pentru a permite o planificare a veniturilor mai personalizată. Agenții pot alege o plată superioară a comisioanelor și un venit rezidual mai mic, care să nu înceapă până la cea de-a treia sau a patra aniversare a contractelor, sau o comisie mai redusă și o pistă mai mare care începe chiar în anul următor.
Bonusuri și excursii
Aproape fiecare companie de asigurare de viață și anuitate oferă agenților și brokerilor posibilitatea de a câștiga bonusuri semnificative care pot veni sub formă de bonusuri monetare sau vacante generoase. Pentru a motiva agenții să vândă mai multe produse, companiile stabilesc obiective anuale privind numărul de clienți noi, conturile deschise noi și primele noi primite. Agenții care îndeplinesc sau depășesc aceste obiective câștigă bonusuri și vacanțe de lux plătite de companiile de asigurări ca recompensă pentru faptul că sunt producători de top.
