Ideea din spatele bazei și comisiei este de a încuraja un agent de vânzări să iasă și să facă cât mai multe vânzări posibil - cât de mult depășește salariul său de bază se bazează pe performanța sa. Indiferent dacă intenționați să vă ocupați de vânzări în cadrul acestei structuri de compensare sau să oferiți angajaților dvs. această opțiune, știind cum funcționează baza și comisioanele comisionului vă va ajuta să aflați dacă combinația este un producător de bani.
Cele elementare
Într-o structură bază plus comision, o sumă stabilită vă este plătită în fiecare zi de plată. Acest salariu poate consta dintr-un salariu orar sau o sumă fixă plătită în fiecare perioadă de plată. Majoritatea agenților de vânzări nu se pot baza doar pe salariul de bază, deoarece aceasta este, de obicei, o sumă minimă. Pe lângă salariul de bază, compania vă plătește o comisie bazată pe vânzările pe care le faceți. Această sumă ar putea constitui o mare parte din venitul dvs. anual la companie.
Despre Comisie
Multe companii oferă o rată de comision diferențiată. În acest sistem, dacă întâlniți un anumit număr de vânzări, vă mutați într-o cotă de comision mai mare și faceți mai mulți bani. Un număr de factori contribuie la potențiala dvs. comision, inclusiv la companie, locație și industrie - de exemplu, industria tehnologică plătește foarte bine, potrivit Forbes. Anii dvs. de experiență în vânzări vă pot afecta, de asemenea, rata comisionului, în funcție de politica companiei.
avantaje
O companie care oferă o bază plus comision face un angajament față de dumneavoastră. Baza vă ajută să vă plătiți facturile pe măsură ce vă dezvoltați abilitățile de a vinde produsele companiei și vă scutește în timpul vânzărilor mai lente. Din punctul de vedere al proprietarului afacerii, avantajul vine atunci când stabiliți echilibrul corect între un salariu de bază și comision care satisface forța de muncă și vă lasă să plătiți mai mult pentru performanță.
Dezavantaje
Companiile care oferă o bază plus comision tind să ofere o rată a comisionului mai mică pentru vânzătorii lor comparativ cu întreprinderile care plătesc comision direct. Acest lucru poate fi mai puțin atractiv pentru vânzătorii de top care fac în mod regulat suficienți bani ca salariul de bază să fie doar un mic procent din salariul lor. În plus, încrederea în comisioane pentru a vă stimula salariul de bază poate dura ceva timp - unii angajatori nu vor plăti comisionul până când clientul nu le plătește, ceea ce ar putea fi luni după semnarea contractului de vânzare.
