Intrarea pe o piață străină este ca și cum ați descoperi noi teritorii pentru proprietarii de afaceri. Țările străine au legi, economii, strategii de afaceri și valută diferite. Diferențele culturale pot, de asemenea, să împiedice succesul unei țări. Justin Paul, autorul "Afacerilor Internaționale", scoate în evidență lupta lui Wal-Mart cu expansiunea sa în Mexic, menționând dificultăți cu livrările la timp și infrastructura slabă. Deși fiecare afacere ar trebui să anticipeze o curbă uriașă de învățare, intrarea pe o piață străină poate fi mai ușoară prin adoptarea unor strategii.
Hedge Achiziții
Achiziționarea de bunuri și servicii într-o altă țară necesită conversia monedei. Deoarece piețele valutare se modifică cu minut, prețul acestor bunuri și servicii se poate schimba și cu minutul. Cu toate acestea, puteți menține cursul de schimb stabil prin acoperire. Jeff Madura explică în cartea sa, "International Finance Management", că firmele pot intra în ceea ce se numește un contract pe termen lung sau un împrumut paralel cu o instituție financiară. Prin păstrarea consecventă a cursului de schimb, companiile își pot proteja banii și pot evita să se deprecieze rapid din cauza oricărui balon. Astfel de contracte forward pe termen lung pot dura până la 10 ani pentru clienții care merită să fie creditori.
Sau să evite plata taxelor emise de instituțiile financiare prin angajarea unui contract pe termen lung direct cu vânzătorul. Cereți vânzătorilor să păstreze prețul contractului în moneda dvs. locală. În această situație, aceștia își asumă riscul de fluctuație a valutei.
Outsource Marketing
Intrarea pe o piață străină necesită schimbarea produsului dvs. pentru a se potrivi gustului și preferințelor pieței. Deși s-ar putea să știi cum să elaborezi sondaje și să oferi mostre în țara ta de bază, piața străină ar putea avea un protocol diferit. Închiriați o firmă de marketing situată în țara străină pentru a efectua toate testele de cercetare. Ei vor ști care magazine sunt cele mai potrivite pentru produsul dvs., ce prezintă valorile audienței și la ce preț. Astfel de companii vă pot ajuta să evitați să vă ofenseze o țară cu produsul dvs. Sak Onkvisit și John J. Shaw menționează în cartea lor, "Marketing internațional: analiză și strategie", cum McDonald's a trebuit să-și modifice ofertele de meniuri pentru a găzdui diferite culturi. În India, de exemplu, carnea de vită este îndepărtată din bucate din cauza convingerilor religioase ale țării.
Eticheta de afaceri
Operarea în străinătate necesită întâlniri cu alți directori din țara străină. Asigurați-vă că faceți o impresie pozitivă, știind cum să desfășurați o afacere în funcție de cultura particulară.Considerațiile includ cât de mult spațiu este acordat între dvs. și cealaltă persoană atunci când vorbiți, punctualitate, emiterea cărților de vizită și gradul de discuții mici. Una dintre cele mai bune căi de a preveni aceste diferențe este de a verifica dimensiunile culturale ale națiunii descrise în lucrarea profesorului Geert Hofstede. El sintetizează datele în graficele lizibile pentru proprietarii de afaceri internaționali care să le folosească atunci când se aventurează în alte țări. De exemplu, Hofstede explică faptul că în Orientul Mijlociu, o strângere de mână la sfârșitul unei discuții indică faptul că negocierile abia au început, în timp ce în țările occidentale se folosește o strângere de mână pentru a semnala încheierea unei înțelegeri.
