Dacă doriți să creșteți vânzările pentru afacerea dvs., lucrul cu clienții guvernamentali este o strategie prudentă de luat în considerare. Activitățile comerciale și guvernamentale de cumpărare au multe asemănări - un client cumpără bunuri și servicii după ce a convenit asupra unui preț și a altor condiții. Cu toate acestea, vânzarea către guvern este diferită în mai multe moduri critice de a face vânzări comerciale către alte întreprinderi.
Satisfacerea contribuabililor în loc de profit
Agențiile guvernamentale au o misiune continuă de a îndeplini binele public în numele contribuabililor, în loc să obțină un profit. Agenția guvernamentală, spre deosebire de o afacere comercială, este cea mai preocupată de utilizarea optimă a fondurilor publice. Diferite standarde juridice prevalează pentru a se asigura că acest lucru se întâmplă: Codul comercial unic ghidează cele mai multe contracte comerciale, dar legi diferite - cum ar fi Concurența în legile contractului și Legea achizițiilor publice din 1947 - guvernează regulat practicile juridice necesare pentru contractele de achiziții publice. Trebuie să planificați o discuție îndelungată cu echipa dvs. juridică, ca parte a diligentei dvs., înainte de finalizarea acordurilor de cumpărare cu clienți guvernamentali.
Sunt disponibile mai multe canale de achiziție
În timp ce unele oportunități de achiziții guvernamentale implică o propunere lungă și un proces de licitare, unele canale de vânzări oferă perspective mai rapide. De exemplu, majoritatea organizațiilor guvernamentale pot face achiziții imediate care implică sume mai mici cu carduri de credit. Multe comenzi de achiziție pot fi executate de un cumpărător guvernamental imediat ce se obțin trei oferte oficiale. Administrația Generală a Serviciilor furnizează prețuri preaprobate pentru multe articole din programele GSA; întreprinderile mai mici ar trebui să investigheze întotdeauna aceste orientări pentru achiziții înainte de a investi timp și eforturi extinse în canalele de vânzări guvernamentale mai implicate. În unele cazuri, licitarea publică ar putea fi singura alternativă practică de marketing pentru serviciile sau produsele dvs. specifice. Va trebui să planificați mai multe luni înainte pentru mai multe contracte guvernamentale implicate. În comparație, un mediu comercial de cumpărare este adesea mai puțin rigid, deoarece lucrați mai degrabă cu o singură companie decât cu o întreagă rețea de achiziții publice.
Audit contractual
Contractele de achiziție guvernamentală oferă în mod obișnuit clientului guvernului permisiunea explicită de a vă controla activitatea. Această cerință înseamnă că compania dvs. trebuie să mențină înregistrări meticuloase; ca urmare a unui audit, s-ar putea să fiți obligat să ajustați prețurile sau să plătiți penalități în cazul încălcării termenilor contractuali. În schimb, contractele comerciale cu clienți neguvernamentali oferă rar un nivel similar de acces la înregistrările dvs. financiare confidențiale.
Termenii contractuali pot fi modificați
Contractele guvernamentale oferă de obicei clientului un drept absolut de a schimba sau de a rezilia un contract în orice moment pentru "confortul guvernului", care este în mod dramatic diferit de termenii stabiliți într-un contract comercial. Ar trebui să vă așteptați ca avocatul dvs. corporativ să ridice preocupări posibile din cauza drepturilor legale pe care le veți sacrifica atunci când sunteți de acord să lăsați guvernul să modifice termenii contractuali.
Cerințe specifice de guvernare
În special cu clienții guvernului federal, compania dvs. și angajații vor fi obligați să adere la un număr mare de politici guvernamentale dacă participați la un contract de achiziție publică. De exemplu, vi se va solicita să respectați practicile care susțin obiectivele sociale și economice, cum ar fi orientările egale în materie de ocupare a forței de muncă. Atunci când se ocupă de achiziționarea în sectorul privat, compania dvs. va evita în mod obișnuit aceste regulamente suplimentare de conformitate.
