Toate cheltuielile de afaceri nu sunt create egale. Unele, cum ar fi materialele și salariile de producție, oferă informații relevante și relevante despre eficiența operațiunilor. Altele, cum ar fi chiriile și licențele de afaceri, vorbesc cu stratul de fundal al costurilor care în cea mai mare parte rămân neschimbate, indiferent dacă serviți un client sau 50. Procentajul marjei brute măsoară relația dintre costurile directe de funcționare și venitul total. Vă ajută să vă evaluați rentabilitatea pe termen scurt și potențialul de profitabilitate pe termen lung.
sfaturi
-
Procentajul marjei brute reprezintă o măsură a potențialului companiei dvs. de profitabilitate. Pentru a calcula procentajul marjei brute, împărțiți profitul brut pe vânzările brute.
Profitul brut și marja brută
Secțiunea de cheltuieli din contul dvs. de profit și pierdere indică mai întâi costurile directe de funcționare sau costul bunurilor vândute. Elementele enumerate cuprind toate achizițiile și cheltuielile pe care le puteți urmări și corela în mod clar în raport cu câștigurile dvs. în desfășurare. Dacă dețineți un magazin de vânzare cu amănuntul, veți avea nevoie de inventarul care se traduce prin vânzările clienților și, dacă aveți un restaurant, veți avea nevoie de ingredientele care intră în articolele din meniu, iar personalul bucătăriei se pregătește pentru a pregăti alimentele și pentru a le obține pe plăcile clienților. Cu cât vinzi mai mult, cu atât cheltuiți mai mult în aceste categorii.
Profitul brut este suma rămasă după scăderea veniturilor brute din vânzările directe sau din costul bunurilor vândute. Acesta arată cât ați câștigat dacă nu ar trebui să plătiți, de asemenea, toate costurile directe de funcționare sau sumele pe care le cheltuiți pentru a vă menține infrastructura de afaceri, spre deosebire de cheltuielile zilnice care se traduc în mod clar în vânzări. Marja brută este calculată din profitul brut și este un alt mod de exprimare a acelorași informații. În timp ce profitul brut furnizează pur și simplu un număr, marja brută arată modul în care numărul se referă la vânzările dvs. globale, exprimând profitul brut ca procent din veniturile totale din vânzări.
Formula de marjă brută este profitul brut împărțit la vânzările brute. Cu cât este mai mare acest număr, cu atât este mai mare potențialul dvs. de profitabilitate, mai ales când creșteți. Desigur, această profitabilitate proiectată va depinde și de menținerea durabilă a celorlalte costuri de operare. Chiar dacă costurile directe reprezintă doar un mic procent din veniturile pe care le luați, afacerea dvs. nu va fi profitabilă pe termen lung, dacă chiria dvs. este atât de mare încât este puțin probabil să câștigați vreodată suficient pentru ao acoperi.
De ce este important marja marginală
Costurile directe care intră în calcularea marjei brute se joacă în fiecare tranzacție pe care o desfășurați afacerea dvs. Pentru a face vânzări, trebuie să aveți produs la îndemână. Cu cât plătiți mai puțin pentru a crea sau achiziționa acest produs, cu atât veți câștiga mai mult. Dacă marja dvs. brută este scăzută și dacă este costisitor să stocați magazinul sau depozitul dvs., este posibil să vă puteți menține solvabilitatea prin creșterea volumului de vânzări. O marjă de 20 la sută pentru vânzările săptămânale de 10.000 de dolari are un profit brut de 2.000 de dolari, în timp ce o marjă de 20 la sută din vânzările saptamanale de 1.000 de dolari este de numai 200 de dolari. Cu toate acestea, o marjă brută puternică se va traduce într-un profit mai mare, indiferent de volumul vânzărilor. Este nevoie doar de 5.000 de dolari pentru vânzările săptămânale pentru a câștiga un profit de 2.000 de dolari dacă marja brută este de 40% mai degrabă decât 20%.
Calculul marjei brute vă oferă informații care se pot traduce într-o rentabilitate îmbunătățită. Dacă marja dvs. brută este nesustenabil scăzută, este mai bine să vedeți și să înțelegeți această problemă decât să vă duceți din săptămână la săptămână întrebându-vă de ce nu aveți niciodată suficienți bani în bancă. Distrugerea costului bunurilor vândute în categorii precum materialele și salariile de producție vă oferă informații vitale suplimentare. Dacă știți unde cheltuiți prea mult, veți fi bine poziționați pentru a implementa strategii de reducere a costurilor.
Marja brută marginală
Deși formula de marjă brută pare a fi o modalitate rezonabilă de a evalua starea de sănătate a operațiunilor companiei dvs., relevanța sa în lumea reală poate deveni uneori fuzzy. Costurile directe pe care le deduceți din veniturile dvs. brute reprezintă cheltuieli care intră direct în producție, dar uneori linia dintre producție și celelalte aspecte ale funcționării dvs. nu este în întregime clară. Munca de management este calculată în mod obișnuit separat de orele angajaților, dar dacă sunteți angajat pe linia de asamblare și managerul dvs. ia măsuri pentru a împrumuta o mână, este puțin probabil că contabilul dvs. va separa cheltuielile acestei porțiuni din timpul managerului tău.
Un restaurant poate trata munca de bucătărie ca parte a costului bunurilor vândute și a muncii din fața casei ca și costuri fixe, deoarece trebuie să aveți personal pe podea, indiferent dacă clienții vin sau nu în ușă într-o anumită zi. Cu toate acestea, această distincție este oarecum arbitrară, deoarece aveți nevoie de personal de bucătărie chiar dacă nu aveți clienți, deoarece nu știți niciodată când vor veni mesele de seară și cineva trebuie să-și pregătească mesele. În plus, forța de muncă din fața casei contribuie la produsul final reprezentat în factura clienților și veți avea nevoie de mai mulți oameni pe podea în timpul schimbărilor ocupate decât în cazul celor lent.
În realitate, distincția dintre costurile directe și cele indirecte poate fi oarecum arbitrară uneori și poate chiar să scadă la cât timp și efort vă așteaptă contabilul dvs. să facă în sortarea diferitelor cheltuieli și utilizări ale orelor de salarizare. Dacă aveți nevoie de timp pentru a urmări aceste informații, vă oferă cu siguranță date valoroase despre modul în care se desfășoară afacerea dvs., dar este nevoie de mai mult timp pentru a procesa aceste numere, iar precizia numerelor depinde de informații care pot fi destul de greu de obținut. Puteți solicita angajaților dvs. să-și completeze fișele de timp pentru a reflecta timpul dedicat diferitelor responsabilități de serviciu, dar un lucrător poate fi implicat în activități de producție și de infrastructură în aceeași oră.
Deși este aproape imposibil să se calculeze procentul de marjă brut cu precizie completă, puteți obține în continuare cifre care sunt utile și relevante, reflectând cele mai bune informații pe care le puteți obține utilizând resursele de evidență pe care le aveți. Aflați ce puteți de la numere, păstrând în același timp limitările în minte.
Medii medii ale marjelor medii
Procentele medii de marjă brute pot varia considerabil de la o industrie la alta. Este util să cunoașteți media pentru industria dvs., astfel încât să puteți vedea cum compară propria dvs. companie. Cu toate acestea, compararea nefavorabilă cu industria dvs. nu înseamnă neapărat că afacerea dvs. este sortită eșecului, mai ales dacă sunteți în măsură să păstrați alte costuri de operare, cum ar fi chiria, relativ scăzute.
Marja medie brută pentru investiții și gestionarea activelor este aproape de 70%, în timp ce media pentru industria restaurantului este mai aproape de 30%. Ingineria și agricultura au un procent relativ scăzut de marje brute de aproximativ 11%, în timp ce industria imobiliară este mai aproape de 50%. Media pentru toate sectoarele de piață este de aproximativ 36,5%, dar este mai aproape de 33%, dacă factorii din industria financiară.
Marjele brute medii ale industriei sunt, de asemenea, importante pentru a ști când abordați creditorii sau investitorii. Dacă marja brută a companiei dvs. este în mod constant mai mare decât media din industrie, aceasta va face o bună oportunitate de investiții sau o perspectivă de împrumut cu risc scăzut. În cazul în care marja sa brută este mult sub media industriei, un bancher sau investitor ar putea avea motive întemeiate să fie atenți. Cunoașteți numerele dvs. și dacă nu vă spun întreaga poveste, găsiți alte modalități de a vă comunica punctele forte. Numerele oferă informații valoroase, dar afacerea dvs. este un organism complex și poate avea potențialul ca aceste cifre să nu reflecte singure.
