Marja brută de profit este procentajul veniturilor companiei dvs. care se transformă în profit brut. Este o măsură cheie a profitabilității pentru o afacere. Marja brută reprezintă diferența dintre veniturile și costurile bunurilor vândute, care este egală cu profitul brut, împărțit la venituri. Prin urmare, scăderea marjei apare, în general, din cauza scăderii veniturilor în raport cu volumul vânzărilor sau cu creșterea COGS.
Scaderea factorilor de venituri
Dacă venitul dvs. scade din cauza volumului redus al vânzărilor, acesta nu afectează neapărat marja dvs. brută. Cu toate acestea, dacă scăderea veniturilor rezultă din scăderea punctelor de preț din vânzări, marja brută în mod obișnuit scade. Un număr de factori determină o afacere să scadă prețurile și, ulterior, să aibă o marjă brută redusă. Ei includ:
- Excesul de inventar reduceri: Când comandați prea mult inventar în raport cu cererea, în mod normal, trebuie să reduceți inventarul rămas pentru a genera venituri și fluxul de numerar. Analizele semnifică prețuri mai mici pe unitate.
- Cresterea competitiei: Dacă mai mulți concurenți intră pe piață cu produse substituibile, este posibil să fiți nevoiți să vă micșorați punctele de preț regulate pe elemente pentru a vă menține sau a crește afacerea clientului.
- Obiectivele bazei de clienți: În unele cazuri, companiile scad puncte de preț pentru o vreme, ca parte a unui obiectiv agresiv de a construi o bază de clienți. Acest obiectiv poate determina scăderi temporare ale marjei brute, în scopul creșterii prețurilor după atingerea țintei.
Factori de creștere în creștere
Pentru un producător, COGS include aspecte cum ar fi costurile materialelor, costurile produsului pe unitate și cheltuielile directe de muncă. Pentru un distribuitor, COGS include elemente cum ar fi costurile de achiziție a produsului, taxele de transport și ambalarea. Pe măsură ce costurile cresc pentru un producător, acestea influențează de obicei producătorul și resellerul. În cazul în care un producător trebuie să plătească rate mai mari furnizorilor de materiale, de exemplu, fie suferă o marjă brută redusă, fie trece cel mai mare cost la reseller.
În plus față de eventuala asumare a costurilor suplimentare de la producători, revânzătorii trebuie adesea să acopere creșteri ale taxelor de transport de la furnizorii de transport. Materialele care se utilizează în ambalare pot, de asemenea, să crească în timp.
Reacționând la marjele în scădere
Scăderea marjelor brute este problematică deoarece semnalează o reducere a rentabilității. Dacă o companie nu obține un profit brut brut, este dificil să se genereze un profit operațional și un profit net de bază. Stabilizarea cumpărării inventarului pentru a reduce la minim reducerile de preț este o strategie de combatere a marjelor în scădere. O mai bună marketing și branding pot, de asemenea, să sporească percepția clienților asupra valorii în momentul achiziționării produselor. În ceea ce privește costurile, negocierea fermă cu furnizorii și căutarea unor opțiuni cu costuri reduse atunci când ratele dobânzilor sunt strategii pentru a proteja marjele.
