Marja totală de contribuție este egală cu vânzările minus costurile variabile într-o perioadă, care ar putea fi o lună, un trimestru sau un an. Profitul este egal cu marja de contribuție minus costurile fixe. Costurile variabile constau în costuri directe ale forței de muncă și ale materiilor prime suportate în producție. Costurile fixe includ cheltuielile generale și administrative legate de marketing, indiferent de numărul de unități produse și vândute. În general, companiile utilizează marja de contribuție doar pentru raportarea internă.
Fapte
Companiile pot calcula marja de contribuție la o valoare totală, pe unitate sau raport. De exemplu, o companie cu vânzări trimestriale de 1 milion de dolari și costuri variabile de 400.000 dolari are o marjă de contribuție de 600.000 $ (1 milion dolari minus 400.000 dolari). Dacă costurile fixe sunt de 200.000 $, atunci venitul net este de 400.000 $ (600.000 $ minus 200.000 $). Acesta este, de asemenea, un exemplu de declarație simplificată privind veniturile din contul de profit și pierdere. Marja de contribuție per unitate este egală cu prețul de vânzare pe unitate împărțit la costurile variabile per unitate. În cazul în care compania a vândut 100.000 de unități în trimestru, venitul pe unitate de vânzări este de 10 USD (1 milion de dolari împărțit la 100.000), iar costurile variabile per unitate sunt 4 USD (400.000 USD împărțite la 100.000). Prin urmare, marja de contribuție per unitate este de 6 USD (10 USD minus 4 USD). Rata marjei de contribuție este egală cu marja de contribuție împărțită la vânzări și exprimată ca procentaj. În exemplu, raportul este de 60% (6 $ împărțit la 10 $, apoi rezultatul este înmulțit cu 100).
Analiza cost-volum-profit: venituri direcționate
Companiile utilizează analiza cost-volum-profit pentru a evalua modul în care modificările costurilor și volumului afectează rentabilitatea. Ipotezele pentru această analiză includ prețurile de vânzare constante și costurile variabile și fixe constante. Conducerea companiei poate utiliza o analiză cost-volum-profit pentru a determina nivelul de vânzări necesar pentru a atinge un obiectiv de venit net. Marja de contribuție este egală cu ținta netă a venitului plus costurile fixe, iar venitul necesar din vânzări este egal cu marja de contribuție împărțită la rata marjei de contribuție. Continuând cu exemplul, dacă managementul stabilește un venit net de 425.000 $, marja de contribuție este de 625.000 $ (425.000 $ plus 200.000 $), iar venitul necesar pentru vânzări este de 1.041.667 $ (625.000 $ împărțit cu 60%).
Analiza cost-volum-profit: Punctul Break-Even
Companiile pot utiliza o analiză cost-volum-profit pentru a calcula punctul de rentabilitate. Break-evenimentul apare atunci când marja de contribuție este suficientă pentru a acoperi costurile fixe. Punctul de vânzări în dolari este egal cu costurile fixe împărțite la rata marjei de contribuție; iar punctul de vânzări în unități egale este egal cu costurile fixe împărțit la marja de contribuție per unitate. În exemplul de față, punctul de vânzare cu paritate este de aproximativ 333.333 $ (200.000 $ împărțit cu 60%) și aproximativ 33.333 unități (200.000 $ împărțit la 6 USD). Prin urmare, compania realizează un profit când vinde mai mult de 33.333 de unități.
consideraţii
Potrivit site-ului Web Tools, companiile utilizează informațiile privind marja de contribuție pentru a decide dacă și când să reducă prețurile de vânzare și să obțină încă un profit. Conducerea utilizează marjele de contribuție pentru a compara diferite produse și, eventual, întrerupe cele care nu generează profituri suficiente pentru companie.
