Succesul dvs. în calitate de comerciant cu amănuntul depinde aproape în totalitate de cele cinci drepturi de merchandising asumate de Institutul de modă de tehnologie. Aceste drepturi nu sunt drepturi, ci fiecare reprezintă modul corect de a vă asigura că produsele dvs. sunt vândute. Inventarul care rămâne pe rafturile dvs. vă costă bani. Cu toate acestea, inventarul ridicat al cererii vă poate maximiza profiturile, ajutând la asigurarea succesului în vânzarea cu amănuntul.
Produs
Pentru a asigura succesul lanțului de aprovizionare, având dreptul de produs pe piață este primul drept la merchandising. Boston Consulting Group, în colaborare cu Wharton School of Business, notează că colaborarea și coordonarea sunt elemente esențiale pentru a face acest lucru. Sunt necesare cercetări extinse pentru a se asigura că cererea pentru produs există și că toate departamentele se concentrează asupra introducerii cu succes a acestui produs.
Loc
Merchandiserii trebuie să aibă un loc pentru a-și afișa articolele în vederea revizuirii de către consumatori. Aceasta poate include o fereastră de magazin, un etaj de vânzare cu amănuntul și online prin intermediul site-ului web al companiei. Plasarea produselor în filme și la televizor este un alt mod pentru a vă comercializa mărfurile. În filmul "Robot", Will Smith a deschis o cutie de adidași Converse All-Stars, o scenă pe care unii critici au avut dificultăți legate de complot.
Timp
Producătorii de modă își introduc liniile de produse cu multe luni în avans pentru a evalua interesul cumpărătorului și pentru a accelera comenzile. Este nevoie de un timp foarte lung pentru a lucra cu furnizorii care vor lua designeri existenți și vor dezvolta producția bazată pe cererea anticipată. Produsele sunt expuse la magazine cu câteva luni înainte ca cererea să ajungă la vârf. De exemplu, magazinele vor avea adesea mărfuri sezoniere pe lunile afișate înainte de o vacanță, cum ar fi Crăciunul. Acest lucru permite comercianților cu amănuntul să-și mărească comenzile dacă cererea timpurie se dovedește a fi puternică sau limitează cererea viitoare dacă inventarul va dispărea.
Preț
Găsirea punctului potrivit al prețului poate explica diferența dintre realizarea unui profit pe un element sau a pierderii. Una dintre cele mai ușoare modalități de a plasa un preț este utilizarea unei strategii de stabilire a prețurilor plus cost. În cadrul acestui aranjament, merchandiserul consideră costul pentru element și apoi adaugă o marjă de profit sau o marcă de profit pentru a determina prețul de vânzare. Variațiile acestei strategii pot include, de asemenea, costuri fixe și variabile, cu o anumită flexibilitate de ajustare a prețurilor, dacă cererea nu este suficient de puternică pentru a susține un preț inițial mai ridicat.
Cantitate
Având suficiente produse la îndemână se poate asigura că oferta satisface cererea. Oferta poate fi afectată de cantitatea de spațiu de stocare disponibilă, de cât de rapid pot fi fabricate aceste produse și de disponibilitatea furnizorilor. Cererea se bazează în mare parte pe recursul consumatorului pentru produs și preț. Un preț mai mic poate crește cererea, în timp ce un preț mai mare poate restricționa cererea. Dezvoltarea unei ecuații liniare poate ajuta distribuitorul să găsească punctul potrivit de preț pentru a coincide cu cererea.
