Marja de participare se referă la veniturile din vânzări pe care o companie le câștigă de la un anumit tip de produs minus cheltuielile variabile. Atunci când afacerea oferă mai multe produse diferite, marja de contribuție medie ponderată ajută la determinarea numărului de produse pe care afacerea trebuie să le vândă pentru a le elimina chiar. Media marjei de marjă ponderată ia în considerare costurile pe care compania trebuie să le plătească pentru a produce și vinde produsele, precum și prețul fiecărui produs.
Enumerați diferitele produse pe care afacerea trebuie să le vândă și numărul fiecărui tip de produs pe care vă așteptați să îl vindeți. De exemplu, pe baza datelor din vânzările din anii anteriori, un magazin de încălțăminte se poate aștepta să vândă 6.000 de perechi de sandale și 4.000 de perechi de pantofi.
Înmulțiți numărul fiecărui tip de produs pe care vă așteptați să îl vindeți după prețurile de vânzare pentru a obține venitul din vânzări pentru fiecare tip de produs. De exemplu, dacă vândem 6.000 de perechi de sandale pentru 20 de perechi, veți obține venituri din vânzări de 120.000 de dolari de la sandale. La 25 de dolari o pereche, cele 4.000 de perechi de pantofi te vor câștiga 100.000 de dolari.
Determinați costul variabil al vânzării fiecărui tip de produs. Costul variabil se referă la costul pe care o afacere trebuie să îl plătească pentru a produce sau a vinde o unitate a unui element. De exemplu, poate fi necesar să oferiți câte 5% comisionului vânzătorului de fiecare dată când vinde un element. Cheltuielile cu comisioanele reprezintă costul variabil al fiecărui element. Pentru a vinde toate produsele, va trebui să cheltuiți 6.000 dolari pentru sandale (de la 5 la sută x 20 dolari x 6.000) și 5.000 dolari pentru încălțăminte (de la 5 la sută x 25 dolari x 4.000)
Deduceți costul variabil al fiecărui tip de produs din venitul din vânzări pentru a obține marja de contribuție pentru fiecare produs. De exemplu, cu venituri de vânzări de 120.000 USD și cost variabil de 6.000 USD, sandalele au o marjă de contribuție de 114.000 de dolari. Pantofii au o marjă de contribuție de 95.000 $ (de la 100.000 $ - 5.000 $).
Adăugați toate marjele de contribuție ale tuturor produselor dvs. De exemplu, dacă marja de contribuție de 6.000 de perechi de sandale este de 114.000 $, iar marja de contribuție de 4.000 de perechi de pantofi este de 95.000 $, marja de contribuție totală va fi de 209.000 $.
Împărțiți marja de contribuție totală la numărul total de produse pe care vă așteptați să le vindeți pentru a calcula marja de contribuție medie ponderată. De exemplu, cu o marjă de contribuție totală de 209.000 de dolari și 10.000 de produse (6.000 de perechi de sandale + 4.000 de perechi de pantofi), marja de contribuție medie ponderată va fi de 20.90 USD pe unitate de produs (de la 209.000 dolari / 10.000 USD).
sfaturi
-
Pentru a calcula punctul dvs. de echilibru, împărțiți-vă costurile fixe cu marja de contribuție medie ponderată. De exemplu, dacă costul fix este de 100.000 $, iar marja de contribuție medie ponderată este de 20.90 $, veți rupe chiar dacă vândă 4.785 de unități (de la $ 100.000 / $ 20.90).
