În fiecare an, americanii cumpără peste 17 milioane de automobile - și cineva trebuie să le vândă. Ei sunt vânzătorii curajoși de mașini din America și muncesc mult timp în speranța de a muta cât mai multe unități posibil. Pentru un vânzător de mașini, comisionul este principala sursă de venit. Unii pot chiar rake în șase cifre. Din păcate, modul în care un vânzător de mașini își poate calcula câștigurile poate părea un drum eșuat fără o încercare.
Descrierea postului
Ca agent de vânzări de mașini, comisionul este numele jocului. Misiunea dvs. este de a vinde cât mai multe mașini posibil și de a lua acasă un procent din profitul brut. Vânzătorii au, în general, o cotă între 8 și 12 unități pe lună, cu excepția cazului în care aceștia vând o marcă de nișă, cum ar fi Jaguar, Land Rover sau altele asemenea. Vindeți mai mult decât contingentul dvs. și puteți primi un bonus sau un comision. Vindeți mai puțin decât cota dvs. și sunteți expus riscului de a fi concediat. Unele dealeri de autoturisme oferă chiar și bonusuri pentru împingând mașinile greu de vândut. Vânzătorii de mașini lucrează frecvent ore îndelungate, iar cei mai performanți pot câștiga peste 100.000 de dolari pe an.
Cerințe educaționale
A deveni un bărbat sau o femeie de vânzări de mașini nu necesită de fapt nici o educație, dar aceasta necesită înțelegere de afaceri și oameni smarts. Multe universități oferă cursuri de vânzări care ar putea ajuta un vânzător de mașini aspirant să învețe cum să mute mai multe unități. În această industrie, cu cât vinzi mai mult, cu atât vei plăti mai mult.
Contrar convingerilor populare, salariul mediu al vânzătorilor de mașini este doar - media. Potrivit Biroului Statistică a Muncii, vânzătorii de mașini fac aproximativ 46,990 de dolari pe an, și niciunul din acești bani nu vine ușor. Cele mai multe plăți ale vânzătorilor de mașini provin din comision, astfel încât pot exista zile în care un agent de vânzări lucrează la un schimb complet și nu obține venituri. Totul depinde de calitatea lor de agent de vânzări.
O comisie de vânzări de mașini variază în rândul departamentelor. Majoritatea vânzătorilor de mașini fac o comision de 25% pe profit brut, minus o mică taxă de "ambalaj". Această taxă este de obicei în jur de câteva sute de dolari. În general, vânzătorul de mașini tipic plătește, de obicei, se adaugă până la aproximativ 250 $ sau 300 $ pe mașină. Unele dealeri au un comision minim de aproximativ 125 USD pe mașină.
Industrie
Vânzătorii de mașini lucrează în reprezentanțe auto în diverse departamente. Unii pot lucra pe podea, vinând autoturisme clienților care merg pe jos. Alții pot lucra online sau pot rula licitații pentru mașini. Conform TIMPULUI _, consumatorii sunt în mare măsură opriți de experiența tradițională a dealerului auto. Ca rezultat, multe dealeri se extind către internet.
Ani de experienta
Pentru vânzătorul de mașini, este mai puțin despre experiență și mai multe despre competențe, departament și nișă. Dacă sunteți un agent de vânzări auto online, comisionul poate fi zero. Pe de o parte, un vânzător de mașini folosite tinde să aibă comisioane mai mari decât cei care vând mașini noi, de exemplu, 35% în loc de 25%. Voi, de asemenea, veți face o vânzare mai mult Lamborghini decât sunteți Honda Odysseys, dar, în același timp, poate exista mai mult o piață pentru o mașină accesibilă ca o Odisee. Ar putea chiar să iasă. Nu există o regulă tare și rapidă.
Tinerii, agenții de vânzări lipsiți de experiență se pot confrunta cu o problemă majoră - datorită banilor lor de șefi. Unele dealeri permit vânzătorilor să-și avanseze comisioanele dacă au avut o perioadă de vânzări uscate.Aceasta se numește a fi "în găleată", iar unii vânzători de mașini se pot vedea pe ei înșiși datorită mii de oameni, fără a putea să-i prindă.
Tendința de creștere a locurilor de muncă
Atâta timp cât oamenii trebuie să ajungă de la punctul A la punctul B, vor avea întotdeauna nevoie de o mașină - dar tipul de mașină pe care îl cumpără se poate schimba. Anterior, mașinile de lux s-au crezut că sunt în mod intimidabil recesiune-dovada, chiar dacă recesiunea din 2009 a contribuit la falimentul General Motors și Chrysler. În 2016, vânzările de autoturisme au scăzut pentru prima dată în șase ani. Deși vânzările au înregistrat o scădere ușoară în 2017, se estimează că pozițiile de vânzări vor crește într-o rată mai mică decât media înregistrată de 3% în decursul următorului deceniu.
