Dezvoltarea unui plan de stimulare a angajaților ar trebui să includă stabilirea unor obiective tangibile și crearea de parametri obiectivi pentru a evita problemele care pot duce la probleme morale. Colaborați cu personalul dvs. pentru a solicita informații cu privire la ceea ce îi va motiva să funcționeze mai bine, puteți crea un program care oferă afacerii dvs. și angajaților dvs. o situație de câștig / câștig.
Stabiliți mai întâi obiectivele dvs.
Primul pas în crearea unui plan de stimulare este să enumerați rezultatele dorite. Acest lucru vă va ajuta să determinați recompense realiste pe baza dificultății și valorii muncii pe care o așteptați. De exemplu, oferirea unui card cadou de 100 USD unui angajat care vinde produse sau servicii în valoare de 100.000 de dolari ar putea fi considerat insultător. Stabilirea obiectivelor pentru rezultate vă va ajuta, de asemenea, să creați măsurătorile pe care le veți utiliza pentru a evalua performanțele angajaților legate de programul de recompense.
Solicitați angajați
Adu-ți personalul, sau cel puțin managerii tăi, în discuție. Rugați-vă ideile de aceștia și spuneți-le că nu ați stabilit programul final. Acest lucru vă va ajuta să obțineți idei pentru obiective suplimentare, măsurători pentru a evalua performanța și pentru a recompensa idei. Rulați programul final de către șefii departamentelor sau managerii cheie înainte de a anunța planul pentru întreaga companie.
Stabiliți bugetul
Nu creați un plan de stimulente care să aibă un potențial de recompensă pentru angajați, dacă credeți că este posibil să nu aveți bugetul să plătiți bonusurile, comisioanele sau premiile. În plus față de recompensele în numerar, premii sau timp liber plătit, factorul în timp va lua cineva pentru a crea și monitoriza programul. Sa nu uiti asta dacă setați un plafon pentru recompense, angajații se vor opri de multe ori după ce au atins nivelul maxim al recompensei.
Comunicați cu atenție
Un plan de stimulente care nu comunică în mod clar ceea ce este necesar angajaților, cum vor fi măsurați și ce ar putea câștiga nu vor avea efectul dorit. Puneți-vă planul de stimulare în scris, inclusiv datele de începere și oprire, cine se califică, obiectivele planului, cum veți măsura performanța și cum vor fi plătite sau acordate stimulentele.
Vânzări de stimulente pentru vânzări
Atunci când creați stimulente de vânzări, luați în considerare situațiile diferiților dumneavoastră reprezentanți. Vânzătorii care au început să vândă au abilitatea de a face câștiguri mai mari în performanță, oferindu-le un avantaj în planurile de stimulente bazate pe creșterea procentuală a vânzărilor. Reporterii care au mai fost cu dvs. sau care au teritorii mai mari au avantajul față de alți repetari atunci când este vorba de generarea celor mai mari numere de vânzări totale. Pentru a evita o dilemă, puteți oferi un stimulent care să recompenseze performanța întregii echipe de vânzări.
Consideratii privind performanta
Aveți grijă atunci când creați stimulente care recompensă valori de performanță necalificabile, cum ar fi "cel mai îmbunătățit" sau "cel mai valoros membru al echipei". Acestea necesită un manager sau proprietarul companiei să ia o decizie subiectivă, ceea ce poate duce la acuzații de favoritism în rândul angajaților. Căutați căi stabiliți criterii de performanță concrete care pot fi măsurate atât de conducere, cât și de personal.
Idei pentru recompense
Nu trebuie să cheltuiți sume mari de bani pentru a crea planuri de stimulare care să motiveze angajații. În plus față de premii în bani, puteți oferi următoarele:
• Timp de plată suplimentar • Loc de parcare angajat de-o lună • O lună de timp de flexie • Recunoaștere pe o placă la locul de muncă • Placă personală pentru casa sau birou • Carduri cadou • Bilete la filme, piese sau evenimente sportive
Amintiți-vă că angajații au gusturi și interese diferite încercați să evitați un stimulent cu un singur premiu. De exemplu, muncitorii mai în vârstă ar putea prefera recompense la mese sau divertisment, în timp ce lucrătorii mai tineri ar putea prefera produsele electronice. Oferirea de carduri cadou permite salariaților să aleagă opțiunea cea mai potrivită pentru ei. Puteți oferi stimulente care vă ajută și compania, cum ar fi calitatea de membru al unui centru de fitness, rambursarea taxelor de curs, participarea plătită la un seminar profesional, taxele de asociere, abonamentele pentru revistele de comerț sau formarea de certificare.
