Mii de croaziere. Milioane de pasageri. Miliarde de dolari. Deci cum îți iei piesa de placinta de croazieră? În 2012, industria liniei de croazieră a generat mai mult de 42 de miliarde de dolari pentru economia Statelor Unite, potrivit Asociației Internaționale Cruise Lines. A deveni un vânzător la domiciliu al pachetelor de croazieră este un efort potențial profitabil.
Dezvoltați un model de afaceri pentru operațiunile de croazieră la domiciliu. Mii de companii vând croaziere, de la agenții de turism din fața magazinelor până la site-uri uriașe de călătorie online cum ar fi Orbitz și Travelocity. Pentru a concura cu aglomerația afacerilor de croazieră de pe piață, va trebui să vă diferențiați. Aceasta înseamnă găsirea unei nișe, permițând marketingului dvs. să vizeze o anumită categorie demografică. Te-ai putea specializa în Alaska's Inside Passage sau insulele Asia-Pacific. Ați putea vinde pachete de reuniuni familiale sau de croazieră pentru luna de miere.
Elaborează un plan de afaceri. Aici aspirațiile majorității oamenilor nu reușesc, deoarece scrierea unui plan de afaceri este o perspectivă descurajantă. Dar punerea stiloului pe hârtie și clarificarea afacerii dvs. vă vor ajuta să vă mențineți cursul atunci când vă deplasați în compania dvs. de croazieră acasă. Un plan de afaceri nu trebuie să fie de 20 de pagini, definind fiecare aspect al afacerii dvs. Dar ar trebui să creeze obiective, să dezvolte o strategie de marketing, să concureze companii concurente și să identifice fezabilitatea financiară a afacerii tale.
Învățați-vă în afacerile agenților de voiaj. Există numeroase opțiuni pentru a obține un context teoretic și practic în conducerea unei agenții de turism, inclusiv formare, experiență profesională sau cercetare independentă. Asociațiile Internaționale de Cruise Lines oferă certificări - prin intermediul seminariilor on-line și personale - ca consilier de croazieră acreditat. De lucru, poate ca un secretar sau intern, pentru o agenție de turism vă va oferi experiență. Dar efectuarea propriilor cercetări - cărți și site-uri web - este suficientă pentru a vă începe să vă ocupați de afacerea dvs. la domiciliu.
Alăturați-vă unei agenții de găzduire a călătoriilor, în special a unei companii specializate în croaziere, cum ar fi Cruises Inc. sau Cruise One. Agențiile de găzduire oferă cursuri de formare, site-uri web, acces la conducere, asigurare (în unele cazuri) și alte servicii de afaceri în schimbul unei taxe de înscriere și a unui procent din comisioanele câștigate din vânzări. O agenție de găzduire vă oferă cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a vă începe agenția de croazieră la domiciliu.
Alăturați-vă asociațiilor agenților de voiaj, cum ar fi Asociația Internațională Cruise Line și Asociația Națională a Agenților de Carieră în CălătoriiFiind un membru de asociere vă va oferi acreditările pe care le caută clienții atunci când fac rezervări de croaziere și o rețea de resurse.
Vindem croaziere. Acesta este cel mai important pas din motive evidente. Dar dacă ați navigat cu succes pașii anteriori, atunci știți cine sunt clienții dvs. și aceasta este jumătatea bătăliei. Acum direcționați-vă marketingul și publicitatea către potențialii clienți. Acest lucru poate implica publicitate online și reviste, apeluri de răceală, crearea de rețele și dezvoltarea relațiilor de afaceri cu alți vânzători sau de călătorie.
Construiți o marcă. Brandingul este procesul de creare a unei imagini pe care doriți să o portretizează clienților. Dacă vă specializați în croaziere în Alaska pentru persoanele în vârstă, doriți ca marca dvs. să includă sănătatea și siguranța, activitățile sociale pentru persoanele în vârstă și excursiile de agrement pe mal. Marcile sunt create cu materialele dvs. de marketing: brosuri, logo-uri, design de site si tot continutul scris.
sfaturi
-
Creați o prezență pentru afacerea dvs. pe site-uri de socializare, cum ar fi Facebook, Twitter și Google+. Utilizați aceste site-uri pentru a construi o comunitate pentru clienții dvs. și pentru a comercializa pachetele de croazieră și servicii.
A lua legatura cu hoteluri lângă terminalele de croazieră despre oferirea de camere reduse clienților dumneavoastră.
