Una dintre firmele de vârf din sectorul de marketing pe mai multe niveluri este rețeaua americană de comunicații, care a fost înființată de patru parteneri în 1993. Prin intermediul unei rețele de reprezentanți independenți, comisari, ACN comercializează servicii de internet, televiziune, utilități și servicii telefonice. Deși potențialul de câștiguri este ridicat și compania a câștigat o aprobare de apel din partea gazdei "The Celebrity Apprentice" Donald Trump, ACN a intrat, de asemenea, sub control din partea autorităților de reglementare a afacerilor de stat.
Elemente de bază pe mai multe niveluri
Strategia de marketing pe mai multe niveluri sau MLM folosită de ACN implică o rețea de agenți de vânzări care au două obiective principale: vânzarea de produse sau servicii și recrutarea de noi agenți. Cu comisioanele câștigate de agent prin propriile sale vânzări și vânzările de noii veniți pe care le-a adus în afaceri, potențialul de venit este ridicat pentru cei care pot recruta, vinde și persista. ACN și alte companii MLM percepe o taxă pentru a se alătura operațiunii; structura tarifelor diferențiate este mai mare atunci când agentul își asumă responsabilitatea mai mare - și potențialul fluxului de venituri potențial - al unui antrenor de echipă.
Locații și servicii
De la fondarea sa, ACN și-a extins acoperirea geografică, precum și ofertele de servicii. Proprietarii independenți - sau IBO-urile, după cum le etichetează compania - lucrează acum în Statele Unite, Europa și regiunea Asia / Pacific, oferind servicii telefonice și fără fir, abonamente la televiziune, servicii de electricitate și gaze naturale,. Odată semnat, un client sau client al ACN selectează dintr-un meniu de servicii de la furnizori terți, cum ar fi serviciile de televiziune prin satelit sau companiile de utilități. Clientul poate plăti serviciul prin intermediul site-ului ACN sau prin poștă. Reprezentantul de vânzări care a adus clientul câștigă un procent din volumul dolarului serviciilor achiziționate.
Mutarea în sus
Un instructor de echipă are sarcina suplimentară de a recruta noi agenți în modelul ACN. Pe baza comisiilor câștigate și a clienților semnate de echipa sa, un antrenor poate câștiga promoții pentru formatori de echipă, director executiv, coordonator de echipă, coordonator regional, vicepreședinte regional și vicepreședinte senior. Între timp, ea câștigă procente suplimentare din facturarea câștigată de propriii recruți. În copia de pe site-ul său, ACN promovează ideea câștigurilor mari și a independenței financiare pe baza inițiativei și a conducerii unui agent; accentul se pune pe satisfacerea nevoilor de zi cu zi ale clienților rețelei. În partea de sus, cei mai de succes agenți ACN au șansa de a se alătura Cercului de Campioni.
controverse
Marketingul pe mai multe niveluri a atras critici, în timp ce unii observatori de afaceri consideră că aceste structuri sunt scheme de piramide concepute exclusiv pentru a îmbogăți fondatorii și membrii timpurii, în timp ce membrii ulteriori se alătură și plătesc taxele de intrare. ACN sa stabilit ca una dintre marile întreprinderi MLM, dar a intrat, de asemenea, sub control din partea autorităților de reglementare de stat. Comisarul pentru Valorile Mobiliare din Montana a depus o decizie de încetare și respingere împotriva companiei în 2010, dar în cele din urmă, Montana și ACN au soluționat problema și ordinul a fost eliminat. Recrutarea recrutată într-o afacere MLM ar trebui să ia în considerare întotdeauna riscurile unei investiții inițiale care nu oferă nicio garanție a returnării timpului și efortului.
