Cercetarea a fost întotdeauna o parte importantă a construirii unei afaceri de succes. Înainte ca o companie să-și deschidă ușile, experții recomandă să punem un timp serios în cercetarea competiției, a pieței și a industriei alese. Dat fiind că tehnologia a dat întreprinderilor instrumentele necesare pentru a culege informații și a le folosi, a devenit mai important ca organizațiile să își bazeze deciziile pe o cercetare atentă.
Nu planificați, planificați să nu reușiți
Fiecare întreprindere nouă are nevoie de un plan de afaceri, mai ales dacă intenționați să solicitați finanțare de la investitori. Cele mai multe informații de fundal pe care le includeți în planul dvs. de afaceri, cu atât mai probabil vă va ajuta să reușiți. Puneți-vă timp în studierea pieței dvs. și identificați modalitățile din planul dvs. de afaceri care vă vor înlătura afacerea în afara concurenței. Actualizați periodic planul cu informații noi pe măsură ce efectuați cercetări. Asigurați-vă că rămâneți în permanență conștienți de ceea ce trebuie să faceți pentru a reuși.
Cele mai bune decizii au nevoie de date
Cercetările au arătat că, deși eficacitatea procesului de luare a deciziilor este direct legată de performanța financiară, 98% dintre manageri nu pun cele mai bune practici în luarea deciziilor. În loc să-și petreacă timpul pentru a cerceta cel mai bun mod de acțiune, liderii adesea iau pur și simplu prima idee care îi vine și încearcă. Acest lucru poate duce la un personal nemulțumit, deoarece angajații se pot îndoi de aceste decizii, mai ales dacă nu sunt sănătoși. Atunci când managerii pot demonstra date care susțin planurile lor, angajații sunt mult mai susceptibili să fie entuziasti în ajutor.
Ce spun clienții?
O parte importantă a creșterii unei afaceri se adresează clienților. La un moment dat, comercianții s-au bazat în mare măsură pe o metodă de "pulverizare și rugăciune", ceea ce însemna că desfășurarea mesageriei de marketing la o audiență largă și sperând că cel puțin un procent mic ar alege să cumpere. Datorită instrumentelor avansate de analiză a datelor disponibile astăzi, echipele de marketing nu mai trebuie să ghicească. Aceștia pot aduna pagini de informații despre comportamentul clienților și pot utiliza datele pentru a crea profiluri de cumpărători care reprezintă clientul lor ideal. Cu cât sunt mai multe cercetări, cu atât eforturile tale pot fi mai bine direcționate până când ajungi numai la acei clienți care ar putea să cumpere.
Datele Analytics vă pot stimula învățarea
Dacă nu utilizați analizele pentru a informa deciziile pe care le luați, s-ar putea să constatați că este vorba de competiție. Un sondaj a constatat că 53% dintre companii au adoptat o formă de analiză a datelor. Dar chiar dacă rapoartele sunt construite în aproape fiecare aplicație utilizată de întreprinderi, învățarea de a pune informațiile în folosință este o artă. Multe companii utilizează instrumente precum testarea A / B pentru a găsi cele mai bune modalități de a aborda totul, de la dezvoltarea produsului până la marketingul prin e-mail. Încercați pur și simplu două abordări diferite și urmăriți numerele pentru a determina ce metodă funcționează cel mai bine. În timp, aveți informațiile necesare pentru a lua decizii în cunoștință de cauză.
