Indiferent dacă afacerea dvs. este mare sau mică, nu vă puteți aștepta să opereze profitabil fără o previziune de vânzări rezonabilă. Este planul pentru ceea ce ați vândut în trecut și ceea ce anticipați vânzarea în viitor. Prognoza dvs. de vânzări este supusă potențialelor variabile dinamice ale pieței care vă afectează afacerea, cum ar fi vremea, anotimpurile, tendințele și activitatea competitivă. O prognoză corect concepută vă va ajuta să planificați viitoarele vânzări și să vă adaptați condițiilor economice variabile.
Înțelegeți afacerea
Trebuie să aveți o înțelegere clară a afacerii dvs. pentru a aplica chiar prognoza de vânzări de bază pentru operațiunile dvs. Esti fabricarea unui produs? Sunteți în operațiuni de vânzare cu amănuntul care se bazează pe furnizori. Operați o afacere de servicii care depinde de clienți în anumite sezoane? Fiecare dintre aceste întrebări are un efect modificator asupra prognozei dvs. de vânzări. Trebuie să înțelegeți propria afacere și cum influențează activitățile altora vânzările.
Analizați performanțele anterioare
Dacă ați finalizat cel puțin un ciclu de afaceri, îl puteți utiliza pentru a începe sarcina de prognoză a vânzărilor. Dacă aveți niște abilități de calculator, acest lucru se poate face prin software. Dacă nu puteți rezolva manual lucrarea cu hârtie de tip graf de la magazinul local de aprovizionare de birouri. Cu datele de vânzări din mai multe cicluri puteți să creați grafice pe un plastic clar și să suprapuneți ciclurile pentru a le analiza. Acest lucru vă permite să vedeți schimbări sezoniere care afectează vânzările de la an la an.
Înțelegeți variabilele
Prognoza vânzărilor este supusă variabilelor dinamice la locul de muncă din sectorul dvs. de piață. Trebuie să aduni și să analizați informațiile de piață din orice sursă disponibilă pentru dvs. Bazați-vă pe cuvântul oral, buletinele de știri din industrie, activitatea competitivă și tendințele economice pentru a vă ghida prognoza vânzărilor. Forța dvs. de vânzări ar trebui să fie instruită să caute și să raporteze variabilele clienților care vor avea un posibil impact asupra vânzărilor dvs. viitoare.
Calculați costurile
Construiți o prognoză a vânzărilor bazată pe anticiparea creșterii afacerii. Perspectiva optimistă vă conduce la îmbunătățiri incrementale an după an, sezon după sezon, ciclu după ciclu.Prognoza vânzărilor trebuie să fie pregătită pentru a ține seama de acele momente în care linia graficului vânzărilor se transformă în jos. Estimarea eficientă a vânzărilor pentru perioadele de jos vă va servi în gestionarea costurilor, reducerea stocurilor și ajustarea cerințelor forței de muncă.
Creați-vă prognoza vânzărilor
Ca proprietar de afaceri rațional sau manager de vânzări, cel mai bine este să previzualizați cu un anumit grad de flexibilitate. Pot apărea situații neprevăzute care determină o nouă prognoză a vânzărilor la operațiunile dvs. Este dificil să se prevadă când un furnizor nu va îndeplini cerințele dvs. sau o schimbare economică va avea un efect negativ asupra afacerii dvs. și a vânzărilor globale. Cel mai bine este să vă planificați munca și să vă planificați planul, dar nu lăsați planul să vă funcționeze.
