Cum să plătiți comisioanele personalului dvs. de vânzări. Comision plat, scară alunecătoare sau scară progresivă? Dacă supravegheați un personal de vânzări, iată câteva sugestii despre cum să le plătiți.
Aflați rata și tipul de comisioane pentru vânzătorii din industria dvs.
Utilizați Biroul de Statistică a Muncii (în special studiile de compensare), studiile de dezvoltare economică locală (contactați biroul local al administrației publice locale pentru mai multe informații) și asociațiile profesionale (cele mai multe dintre acestea putând fi găsite online printr-un motor de căutare ca Google) în industria dvs.
Aflați ce fel de structură a comisioanelor este utilizată în industria dvs. Există un salariu de bază cu o comisie după ce o cota este îndeplinită? Este o scală plată cu comision fix sau o scară progresivă sau alunecătoare în care rata comisionului variază în funcție de performanța generală a vânzătorului?
Stabiliți ratele comisionului la un nivel care atrage și păstrează angajați buni. Nu fi pennywise și pound-nebun. Un agent de vânzări de top merită procentul suplimentar.
Setați ratele comisionului la momentul angajării.
Luați în considerare creșterea ratelor în cazul în care agentul de vânzări îndeplinește anumite obiective.
sfaturi
-
Dacă nu puteți adăuga bani, adăugați comoditate.Orele flexibile, telecomunicațiile și chiar stimulentele mici, cum ar fi ridicarea curățării chimice, vor atrage potențiali vânzători.
