Stabilirea unor taxe adecvate vă poate face sau vă poate distruge succesul în calitate de consultant. Trebuie să vă acoperiți cheltuielile, asigurându-vă în același timp clienților să obțină valoarea banilor de la serviciile dvs. Dezvoltați o formulă pentru taxele de consultanță, dar rămâneți flexibil pentru a satisface nevoile clienților.
Figura Cheltuieli generale
Mai multe cheltuieli se îndreaptă spre dvs. decât la timpul de lucru. Există, de asemenea, timp petrecut la și de la întâlniri și birouri ale clienților, bani cheltuit pe gaz și uzură la mașină. De asemenea, includeți costul biroului dvs. deasupra capului, de la chirie și utilități la servicii de internet și telefon, contabilitate și salariu asistent.
Încărcați pe oră sau prin proiect
Există două modele principale de taxare pentru consultanță. Una dintre ele este de a vă construi aeriene în compensație pentru timpul dvs. și de a percepe clienților o rată orară. Potrivit Antreprenorului, mulți consultanți își imaginează cât de mult merită timpul și apoi dublează sau triplează pentru a acoperi cheltuielile generale. Un al doilea model este de a încasa de proiect, care este mai eficient după ce ați dobândit suficientă experiență pentru a estima cât timp va trece un proiect. Construiți-vă în cel puțin 10 procente de cameră pentru a acoperi costurile neprevăzute.
Crearea de bonusuri în structurile de taxe
O a treia taxă pentru consultanți depinde de rezultatele performanței. În timp ce clienții preferă această metodă, plățile bazate pe comisioane sau pe obiectivele de performanță pot fi riscante, potrivit Jurnalului Consultant. În primul rând, nu aveți control asupra altor departamente sau activități din cadrul companiei clientului care pot afecta rezultatul muncii dvs. Mai rău, finalizarea proiectului poate fi blocată dacă compania nu cooperează cu sugestiile dvs.Prea multă parte din rezultat este în afara mâinilor când deveniți, în esență, un partener cu clientul dvs. Pentru a vă asigura siguranța, construiți o bază de plată pentru a vă acoperi timpul dacă luați o ofertă de urgență.
Comparați competiția
Pentru a profita la maximum de fiecare misiune de consultanță și pentru a ateriza locurile de muncă pe care le licitați, aflați cine vă licitați și ce va purta piața. Dacă sunteți mult mai mare decât concurenții dvs., veți avea o perioadă de lucru mai dificil de aterizare. În același timp, dacă vă subzistați competiția, puteți să vă vindeți scurt și să vă compromiți reputația, percepând că vă oferă o calitate mai scăzută. Rămâneți în raza de acțiune a cursului și mergeți puțin mai puțin când doriți într-adevăr locul de muncă și marja de profit mai mică merită pe termen lung.
