Multe drumuri duc la formarea unei consultanțe și nu toate aceste drumuri implică pasiunea unui antreprenor pentru independență și libertate intelectuală. Mulți consultanți își încep afacerea după ce au fost concediați și nu se gândesc niciodată la ei înșiși ca proprietari de afaceri. Alții planifică cu nerăbdare ziua în care își pot părăsi angajatorii și își pot deschide propriile consultanțe unde pot aplica în cele din urmă toată lungimea și lărgimea cunoștințelor lor pentru a oferi servicii superioare clienților lor. Cu tendințele de angajare care indică un accent mai mare pe consultanți și pe alți angajați contractuali, construirea unei consultanțe care este o afacere reală, mai degrabă decât un efort de decalaj, poate fi o mișcare înțeleaptă pentru oricine cu abilități puternice.
Gândește-te cu atenție la ce poți face că oamenii te vor plăti să faci. Partea cea mai dificilă de a vă planifica consultanța este să decideți care dintre multele dvs. abilități de marketing. Gândiți-vă la ceea ce puteți face bine, pe care alții îl găsesc dificil. Veți câștiga mai mulți bani dacă vă promovați capacitatea de a servi o cerere de nișă cu abilități greu de găsit decât dacă alegeți să promovați abilitățile care se găsesc frecvent în industria dvs. Dacă aveți competență la nivel de expert într-o zonă de competențe obișnuite, veți putea să vă construiți o reputație de calitate care să vă permită să încărcați mai mult. Verificați cu concurența dvs. să stabiliți tarifele de piață pentru serviciile dvs. și creați un card de rată. Mențineți-vă întotdeauna un nivel scăzut al cheltuielilor, astfel încât să puteți negocia taxele și serviciile dvs. pentru a apela la mai mulți potențiali clienți.
Planificați-vă afacerea. Odată ce ați ajuns la o idee despre ceea ce doriți să faceți, ar trebui să vă acordați timp să identificați cu atenție piața țintă și să planificați cum îi veți convinge să facă afaceri cu dvs. în loc de concurența dvs. Ca și în cazul oricărei afaceri, va trebui să țineți seama de costurile de desfășurare a afacerii, inclusiv de forma juridică pe care o veți folosi. Va trebui să mențineți calitatea de membru al asociațiilor profesionale și al grupurilor de rețele? Veți avea nevoie de abonamente la serviciile de cercetare? Va trebui să păstrați curentul într-o licență profesională? Ce fel de echipament aveți nevoie? Veți putea să vă conduceți afacerea în afara casei dvs. sau dacă legile locale de zonare interzic afacerile la domiciliu? Planul dvs. de afaceri vă va ajuta să evitați surprize neplăcute în timp ce încercați să vă construiți afacerea.
Încercați să alegeți un nume pentru afacerea dvs., care îi spune oamenilor ce faceți. Puteți încerca să testați mai multe nume de companie și să mergeți cu cel care pare să atragă mai multe investigații de afaceri. În timp ce utilizați propriul nume ca nume de companie, este întotdeauna mai bine să includeți cuvinte descriptive sau să adăugați o linie descriptivă a tagurilor. De asemenea, trebuie să cumpărați mai multe nume de domenii diferite referitoare la numele de afaceri pe care îl analizați. Luați în considerare denumirea afacerii dvs. în funcție de numele domeniilor pe care le puteți achiziționa. Prezenta dvs. online va fi o parte puternică a viitorului dvs. de afaceri, deci este important să vă asigurați că numele dvs. de companie este disponibil ca nume de domeniu.
Creați-vă imaginea prin intermediul site-ului dvs., garanția de marketing, implicarea comunității și crearea de rețele. Faceți-o, dacă sunteți consultant, aveți propria afacere. Chiar dacă spui în secret că vei fi angajat ca angajat cu normă întreagă de o companie mare, trebuie să-ți cultivi imaginea sau nimeni nu va angaja serviciile tale de consultanță. Primul lucru de care veți avea nevoie este cardurile de afaceri atractive. Nu trebuie să fie scumpe, dar nu ar trebui să pară ieftine. Veți avea nevoie, de asemenea, de un site web. Ar trebui să căutați furnizori care să corespundă nevoilor dvs. de buget și servicii. Amintiți-vă că veți dori să puteți schimba materialele de copiere și de marketing de pe site-ul dvs. de câteva ori în timp ce încercați să aflați ce funcționează cel mai bine pentru obiectivele dvs. de afaceri. De asemenea, ar trebui să luați în considerare angajarea de servicii de design pentru a oferi site-ul dvs. și colateral cu un aspect profesional.
Înainte de a vă începe afacerea, aflați ce obligații legale veți avea. Toți consultanții trebuie să includă, deci va trebui să decideți dacă trebuie să formați o societate cu răspundere limitată (LLC), o corporație profesională (PC) sau o corporație regulată. De asemenea, trebuie să contactați guvernele de stat, de județ și de oraș pentru a descoperi ce va trebui să faceți pentru a vă conforma reglementărilor privind întreprinderile mici.
Adresați-vă persoanelor pe care le cunoașteți pentru a vă recomanda serviciile. Înainte de a vă adresa clienților pe care i-ați deservit în timp ce ați fost angajați, asigurați-vă că verificați vechiul contract de muncă pentru clauze de neconcurență. Dacă nu sunteți limitat de astfel de bariere juridice, chemați pe toți cu care lucrați la companie și printre clienții săi și cereți-i să vă recomande potențialele perspective. Când terminați un proiect, cereți recomandări. Niciodată nu știți cine vă va putea trimite afacerea, deci asigurați-vă că avocatul dvs., contabilul, dentistul, medicul și chiar proprietarii restaurantelor dvs. preferate știu că începeți o afacere proprie. Dați-le câteva cărți de vizită. Întreprinzătorii sunt întotdeauna fericiți să ajute un alt antreprenor.
Creați parteneriate cu furnizorii sinergici de servicii și furnizorii de produse. Clienții dvs. vă vor întreba în mod invariabil dacă puteți recomanda un avocat bun, contabil, dezvoltator de site sau alt furnizor de servicii asociat industriei dvs. Asigurați-vă că ați stabilit un acord reciproc de trimitere cu furnizorii pe care intenționați să îi recomandați. Nu este întotdeauna necesar să obțineți o taxă de recomandare, dar este important să vă asigurați că celălalt proprietar de afaceri vă apreciază suficient de mult ajutor pentru a trimite trimiteri în mod corespunzător.
