Indiferent dacă intenționați să oferiți o instruire individuală sau o grupă de formare în noua dvs. companie de formare în vânzări, șansele dvs. de a reuși sunt cele mai bune dacă aveți o înregistrare demonstrativă a succesului personal în vânzări. Asta vă oferă drepturi laudătoare, însă începerea propriei afaceri necesită reorientarea priorităților, deoarece vânzarea și formarea implică seturi diferite de calificări.
Considerații privind pornirea
Stilurile de vânzare variază foarte mult în funcție de industrie, deci trebuie să vă stabiliți nișa și să vă concentrați asupra construirii acestui domeniu. Imobiliar, asigurări, produse industriale și bunuri de consum toate au cerințe specifice de vânzare. Decideți atingerea pieței pe care doriți să o îmbrățișați - întreprinderi locale, regionale sau naționale și mici sau întreprinderi de toate dimensiunile. Faceți o evaluare riguroasă a abilităților și experienței dvs. Dacă ați fost în vânzări, probabil că aveți o personalitate de ieșire, dar coaching-ul și instruirea necesită un alt set de calificări decât vânzarea.
Stabiliți-vă acreditările
Indiferent de domeniul dvs. de cunoaștere, asigurați-vă că aveți acreditările și profunzimea experienței ca autoritate. Training-ul de vânzări va inunda gol dacă aveți experiență de vânzări puțin sau deloc. Nicio regulă specifică nu dictează câți ani de experiență reușită ar trebui să ai, dar ai nevoie de suficient pentru a fi experimentat urmele și coborâșurile de vânzare. Mulți formatori de vânzări oferă în mod esențial aceleași programe; să iesi în evidență de mulțime, să subliniezi ce este diferit în ceea ce privește abordarea dvs. în privința prospectării sau a manipulării obiecțiilor. Adăugați o certificare - cum ar fi cea oferită de directorii de vânzări și marketing internațional - în CV-ul dvs. pentru a vă completa expertiza.
Împărtășește experiența ta
Cu cât sunteți calificați, nimeni nu o va cunoaște dacă nu vă împărtășiți experiența. Pentru a vă demonstra cunoștințele de vânzări, scrieți articole, bloguri, cărți, coloane de ziare - tot ce vă va da numele în imprimat. Pe măsură ce împărțiți idei și informații, câștigați respectul clienților potențiali și potențiali. Lucrarea dvs. publicată vă ajută să vă stabiliți marca. Dacă aveți un stil de vânzare neobișnuit, prezentați-l în scris. Dacă vă faceți blog, lucrați pentru a construi o urmărire a perspectivelor vizate. Oferiți serviciile dvs. ca vorbitor pentru asociațiile profesionale din industrie. Vizibilitatea vă va câștiga credibilitate și puteți utiliza programul dvs., înregistrându-l și partajând fragmente pe casele dvs. de socializare.
Rețeaua cu oamenii potriviți
Faceți prioritate rețelelor. Obiectivul dvs. ar trebui să fie acela de a deveni cunoscut ca expert în vânzări de vârf în domeniul dvs.; pentru a realiza acest lucru, fiți neîncetuiți în crearea de rețele și împărtășirea cunoștințelor. În timp ce există numeroase organizații pentru vorbitori și formatori, este mult mai probabil să vă găsiți competiția acolo, nu perspectiva și clienții. Participați la aceste întâlniri pentru idei, probabil, dar concentrați-vă pe întâlnirile cu oamenii care pot folosi - și pot plăti - serviciile dvs. Lucrul în rețea cu grupul directorilor de vânzări din cadrul LinkedIn sau cu o asociație profesională precum Sales and Marketing Executives International poate deschide mai multe uși. Dacă vizați un segment de piață - vânzările de asigurări, de exemplu - vă concentrați eforturile de rețea în obținerea de vizibilitate în această industrie.
