Distribuția pe bază de distribuție are originea pe piețele comerciale istorice. Furnizarea de bunuri în schimbul banilor este unul dintre cele mai vechi modele de afaceri din lume și este comună majorității culturilor și țărilor. Numai în S.U.A. veți găsi peste 300.000 de distribuitori și sunt responsabili pentru venituri în valoare de peste 3 trilioane $ în fiecare an. Cele mai multe dintre acestea sunt întreprinderi mici, deci, dacă deveniți distribuitor en-gros, vă veți găsi într-o industrie mare cu o mulțime de companii.
Totuși, în fiecare zi, din ce în ce mai mulți antreprenori noștri se gândesc cum să devină distribuitori, astfel încât și aceștia să se poată alătura acestei industrii prin crearea de întreprinderi mici care se specializează în mutarea produselor între producători și întreprinderile care vinde în cele din urmă aceste produse consumatorilor. Pentru a deveni cu succes un distribuitor en-gros, veți avea nevoie de abilități de afaceri de bază, inclusiv abilități de finanțare, management și marketing. De asemenea, este posibil să aveți nevoie de unul sau mai multe tipuri de licențe sau permise, de spațiu de depozitare adecvat pentru inventarul dvs. și de abilități puternice de vânzări, printre alte cerințe.
sfaturi
-
Pe lângă managementul de bază al afacerii și abilitățile de finanțare, veți avea nevoie de licențele necesare pentru stocarea și distribuirea produselor pe care le vindeți, precum și cu un depozit adecvat sau alt spațiu de stocare pentru a menține inventarul în siguranță.
Rolul unui distribuitor
Distribuitorii de distribuție au un rol foarte important în comerțul modern. Producătorii îndeplinesc, bineînțeles, roluri importante în comerț, dar fără o modalitate de a-și muta produsele pe piață, nu pot realiza un profit. Companiile care fabrică produse specifice au nevoie de o anumită metodă sau de modalitate de a-și obține bunurile la întreprinderile cu amănuntul, care apoi vând aceste produse consumatorilor finali sau consumatorilor.
De exemplu, o afacere poate produce un produs alimentar de înaltă calitate, cum ar fi amestecuri de condimente pentru uz casnic și restaurant. Afacerea ar putea să-și stabilească propriile magazine de vânzare cu amănuntul pentru a-și vinde produsele direct către utilizatorul final. Cu toate acestea, în multe cazuri, o astfel de companie ar prefera să se concentreze asupra producției și să lase vânzarea către alte persoane. Distribuitorii de distribuție en-gros fac parte din această funcție. Aceștia achiziționează bunurile de la compania care a inițiat-o și apoi vând mărfurile cu un profit către utilizatorul final.
Distribuitorii cu ridicata acționează astfel ca o conductă pentru a transfera produse de orice fel de la producător la piață. Spre deosebire de vânzarea directă a bunurilor către utilizatorii finali, distribuitorul angro vinde comercianții cu amănuntul, care apoi transferă bunurile către cumpărătorii finali care utilizează produsul. Pentru a îndeplini acest scop, distribuitorii își iau în posesia fizică produsele, dar, de asemenea, dobândesc titlul legal prin intermediul acestora. Apoi stochează elementele în inventar, de obicei în unul sau mai multe depozite unde stocul este stocat și gestionat până când este vândut și transportat către comercianții cu amănuntul.
În conformitate cu datele din august 2018 ale Biroului de recensământ din SUA, comerțul lunar de distribuție angro reprezintă aproximativ 500 miliarde USD din vânzări pe stocuri în valoare de aproximativ 600 miliarde USD. Anual, distribuitorii angro reprezintă aproximativ 3,2 trilioane de dolari în vânzări numai în S.U.A.
Distribuitorii cu amănuntul de succes se bazează pe o istorie și o experiență existentă în industrie care produce produsele pe care le vând și le reprezintă. Această expertiză și familiaritate permit unui distribuitor inteligent să identifice tendințele emergente din domeniile lor și să valorifice relațiile profesionale puternice pe care le-au construit în această industrie. Astfel, devenirea unui distribuitor al unui produs cu care sunteți profund familiarizat prin experiența sau utilizarea din trecut este o modalitate excelentă de a crește șansele de succes.
Cercetarea oportunităților de distribuție angro
Pentru a deveni distribuitor angro, puteți să începeți o afacere de la zero sau să achiziționați o afacere de distribuție existentă de la cineva care ar dori să o vândă. Această din urmă opțiune este adesea mai atractivă pentru noii distribuitori en-gros, deoarece este posibil să economisiți niște bani și să reduceți riscul pe care altfel l-ați asuma în construirea unei afaceri de la zero. În plus, mulți vânzători de companii de distribuție angro vor ajuta să-și arunce expertiza și clienții existenți în mix, economisind timp și efort enorm. Construirea propriei afaceri de la zero înseamnă, de asemenea, pornirea de la zero în ceea ce privește reputația dvs. de afacere ca distribuitor angro.
Puteți alege să urmăriți oportunități care implică distribuția pentru o gamă largă de produse. Alternativ, puteți explora un model de distribuție angro care se specializează în nișe bine definite, cum ar fi legăturile bărbaților pentru magazinele de îmbrăcăminte sau amestecurile de supă de specialitate pentru magazinele de bacanie. În mod obișnuit, cu cât este mai mare sortimentul inventarului dvs., cu atât operațiunile mai mari trebuie să fie pentru a vă menține și dezvolta afacerea.
Majoritatea producătorilor și distribuitorilor asociați vor încheia un acord sau un contract scris care stabilește termenii și obligațiile fiecărei părți. În mod tipic, aceste contracte vor specifica acțiunile pe care un distribuitor le poate întreprinde pentru a promova și a vinde produsele producătorului. Alte clauze pot impune ambelor părți să acționeze în mod etic și moral și să respecte toate legile și reglementările aplicabile. În plus, contractul ar trebui să precizeze toate detaliile privind prețurile și termenii de plată.
Este esențial să investigați și să efectuați diligența asupra fiecărui producător sau vânzător cu care decideți să faceți afaceri. Reputația dvs. influențează operațiunile lor de afaceri, dar contrariul este, de asemenea, adevărat. Dacă sunteți distribuitorul exclusiv pe teritoriul dvs. pentru produsele fabricate de o companie care mai târziu a fost descoperită că a încălcat legea sau a acționat într-un mod neetic, încălcarea reputației lor de afaceri s-ar putea extinde pentru a deteriora și reputația dvs.
Cerințe de licențiere pentru distribuitori
Cerințele specifice de licențiere pentru afacerea dvs. de distribuție angro vor varia în funcție de starea dvs. și de tipul de produse pe care le vindeți. Este important să cercetați temeinic aceste cerințe privind licențierea și autorizarea înainte de a începe să lucrați ca distribuitor angro. Aceste programe de autorizare și de autorizare pot fi găsite la toate nivelurile de guvernare, de la local la stat la federal. Din fericire, învățarea obligațiilor dvs. cu privire la licențe este la fel de simplă ca și efectuarea unui apel telefonic către agenția sau departamentul potrivit, în majoritatea cazurilor.
Multe municipalități și state solicită întreprinderi noi de toate felurile pentru a obține o licență de afaceri. Procesul de obținere a unei licențe de afaceri este de obicei destul de simplu. Cel mai probabil, va trebui să completați un formular de solicitare cu informații de contact personale și de afaceri și detalii despre natura afacerii dvs., precum și veniturile preconizate. Veți fi, de asemenea, probabil necesar să plătiți o taxă de cerere.
Alte cerințe de licențiere pot necesita un pic mai mult de cercetare și efort. De exemplu, poate doriți să solicitați o licență de vânzare cu ridicata, dacă statul dvs. le furnizează. Aceste licențe permit distribuitorilor angro să cumpere inventar fără plata impozitului pe produse. Aceste licențe sunt de obicei administrate și emise de biroul de impozitare sau de venit al statului.
În plus, tranzacționarea anumitor produse specifice poate necesita noi permise sau licențe, în funcție de natura produsului. De exemplu, în SUA, distribuitorii angro de băuturi alcoolice trebuie să fie autorizați de Biroul fiscal și de comerț.
Spațiu de depozitare pentru distribuția angro
Nevoile de stocare vor depinde de cât de strâns va fi afacerea dvs. de distribuție și de tipurile de produse pe care le veți distribui.
Dacă alegeți să vă specializați doar într-o gamă foarte limitată de produse mici, cu mici variații în dimensiune, stil sau alte caracteristici, este posibil să fiți capabil să operezi dintr-un subsol sau dintr-un garaj transformat, cel puțin pentru o perioadă.
Cu toate acestea, majoritatea distribuitorilor care iau proprietatea legală și efectivă și posedă produsele pe care le distribuie afirmă că o afacere de distribuție afară din casă nu este o soluție practică pe termen lung.
Majoritatea distribuitorilor angro utilizează în schimb depozite situate în zone ale orașului, unde spațiul este abundent și relativ ieftin. Depozitele de distribuție sunt situate de obicei pe drumul bătut, spre deosebire de parcurile industriale bine amenajate sau de zonele de shopping high-end.
Inițial, cei mai mulți proprietari de afaceri de distribuție en gros găsesc că este mult mai economic să închiriezi spațiu de depozitare, spre deosebire de achiziționarea directă.
Alte cerințe pentru o afacere de distribuție
Ca și în cazul oricărei întreprinderi mici, distribuitorii angro trebuie să aibă o înțelegere puternică a principiilor de bază ale administrării și gestionării unei întreprinderi mici. Aceste sarcini de bază includ pregătirea unui plan de afaceri, elaborarea unui model de distribuție, aptitudini financiare de bază cum ar fi estimarea fluxului de numerar și a costurilor de înființare și crearea unei strategii de marketing eficiente.
Distribuitorii de distribuție buni posedă o cunoaștere a industriei de bază, negocierea excelentă și aptitudinile interpersonale și capacitatea de vânzări solide, în plus față de abilitățile obișnuite de asumare a proprietății de bază, inclusiv finanțe, management și organizare.Distribuitorii de succes posedă o personalitate extrovertizată sau cel puțin pot să-și asume povara apelurilor la rece și să ajungă la clienții potențiali în mod individual. Distribuția pe bază de distribuție este un model complex de afaceri care necesită excelente abilități organizaționale și operaționale.
Veți avea nevoie de suficiente bani în mână pentru a achiziționa un inventar suficient pentru a vă lansa afacerea. Cati bani va trebui sa depinde de ce produse veti vinde. Cererile tipice de inventar de pornire pentru distribuitorii angro pot varia de la câteva sute de dolari până la peste un milion de dolari în inventarul necesar, care ar putea necesita finanțare.
Alte costuri includ echipamente de birou de bază și mobilier. Cel puțin, veți avea nevoie de un calculator relativ nou, de imprimantă și de scaner, precum și de telefon și acces la internet. De asemenea, este posibil să aveți nevoie să închiriați un spațiu de birou separat dacă depozitul dvs. nu include facilități adecvate.
Majoritatea distribuitorilor angro care încep de la zero vor începe să câștige un profit în doi sau cinci ani, un interval de timp care nu este atât de diferit de cifrele medii pentru majoritatea afacerilor de pornire.
Selectarea furnizorilor pentru afacerea dvs.
Noii distribuitori en gros ar trebui să acorde o atenție deosebită specializării la un tip de produs cu care sunt deja familiarizați și un domeniu sau industrie în care au o experiență semnificativă. Dacă ați lucrat intens în industria restaurantelor, specializându-vă în produsele de care au nevoie restaurantele (de exemplu, mese și scaune sau articole de specialitate) vă oferă un start atât în ceea ce privește vânzările cât și clienții potențiali. Odată ce ați identificat tipul de produs, va trebui să identificați furnizorii pentru acel produs.
Cel mai important, va trebui să localizați furnizori sau vânzători fiabili. Orice ați decide să vindeți ca distribuitor va trebui să provină din surse. Va trebui să găsiți furnizori de încredere și de încredere, cu care puteți stabili o relație permanentă. Mai important, acești furnizori vor trebui să furnizeze în mod consecvent produse pentru afacerea dvs. de o calitate adecvată și la un punct de preț acceptabil pentru a vă permite să vă faceți marjele de profit.
Este înțelept să începeți anchetele dvs. cu companii cu care sunteți deja familiarizați. Dacă sunteți calificat și cu experiență în decor acasă, începe cu acele companii care produc produse de design de acasă știi și cum ar fi. Contactați producătorii și întrebați-i despre tarifele și procedurile de vânzare cu ridicata. Veți dori să comparați tarifele lor cu ridicata la prețurile pe care le vedeți pentru produsele lor în magazinele de vânzare cu amănuntul. Adăugați în transport și cheltuielile aeriene în transportul acestor produse pentru a decide dacă acest producător este un bun furnizor pentru compania dvs.
