Rata de salarizare-vânzări este un raport financiar care ajută managerii să evalueze productivitatea angajaților. Dacă raportul este prea înalt sau prea scăzut, este posibil ca afacerea să trebuiască să-și reconsidere nivelurile de personal. Nu toate schimbările în vânzări sunt un produs al eforturilor angajaților, astfel încât managerii ar trebui să ia în considerare mai multe valori la evaluarea nivelurilor de productivitate.
Figura Cheltuielile de salarizare
Calculați suma totală a cheltuielilor de salarizare pe care le-ați suportat pentru perioada respectivă. Cheltuielile de salarizare includ salariile pe oră, salariile salariale și partea plătită de angajator cu privire la impozitele pe salarii, cum ar fi asigurările sociale și Medicare. La determinarea cheltuielilor de salarizare, include orice cheltuială care a fost acumulată și nu a fost plătită încă. De exemplu, dacă calculați cheltuielile de salarizare pe 31 martie, trebuie să includeți cheltuielile de salarizare suportate pentru perioada de plată din martie, chiar dacă cecurile nu sunt reduse până la 1 aprilie.
Determinarea vânzărilor
Calculați vânzările totale pentru perioada respectivă. Vânzările sunt veniturile din toate sursele, minus veniturile din vânzări și indemnizațiile pentru conturile îndoielnice și reducerile de vânzare. De exemplu, dacă venitul pentru perioada respectivă este de 500.000 $, iar compania a raportat venituri de vânzări, reduceri și conturi îndoielnice de 5.000 $, vânzările pentru perioada respectivă au fost de 495.000 $.
Calculați raportul
Împărțiți cheltuielile cu salarizarea prin vânzări pentru a calcula raportul salarizare-vânzare. De exemplu, dacă costurile de salarizare pentru această perioadă au fost de 200.000 $, iar vânzările au fost de 495.000 $, raportul este de 40%.
Interpretați constatările
În general, cu cât este mai mic raportul, cu atât mai multe venituri din vânzări pe care le aduce fiecare angajat. Cheltuielile de salarizare și veniturile din vânzări se mută, de obicei, în aceeași direcție, astfel încât raportul ideal ar trebui să rămână oarecum constant în contextul creșterii afacerii. Dacă observați scăderea raportului, este posibil să aveți nevoie de mai mulți angajați pentru a sprijini operațiunile. În cazul în care raportul este în creștere, productivitatea poate fi în scădere sau angajații s-ar putea să nu aibă suficientă muncă.
Rata de salarizare / vânzări nu este infailibilă. Metrica tinde să funcționeze bine pentru vânzări și pentru productivitatea angajaților pentru serviciul clienți, deoarece activitatea din aceste departamente are o corelație puternică cu nivelurile vânzărilor. Cu toate acestea, volumul de muncă al altor departamente - cum ar fi resursele umane, contabilitatea și legislația - nu este în mod necesar corelat cu nivelul veniturilor. Pentru a evita rezultatele înșelătoare, experții recomandă utilizarea a varietate de repere atunci când evaluează productivitatea.
