Un raport de analiză al concurentului arată cum compară compania dvs. cu concurenții săi într-o gamă largă de domenii. Rezultatele acestor rapoarte pot fi extrem de valoroase, în special în industriile competitive. Managerii dvs. vă pot învăța unde compania dvs. are un avantaj decisiv față de concurenții dvs. și unde au loc de îmbunătățire, informațiile pe care le pot utiliza pentru a-ți consolida punctele tari și pentru a vă împiedica punctele slabe. Analiza concurentului vă poate arăta noi piețe, produse și oportunități pe care concurenții dvs. trebuie să le profite.
Profilul competitorului
Un aspect vital al analizei concurenței constă în a înțelege cine este. Profilul concurentului prezintă detaliile despre organizația concurentului. Profilul poate include informații cum ar fi structura organizatorică a concurentului, veniturile anuale și personalul de conducere. Profilul concurentului ar trebui să includă și știri legate de activitățile companiei vizate. De exemplu, în cazul în care firma profilată în raport emite o rechemare a siguranței produselor, a fost dat în judecată de clienți sau a fost acuzată de încălcarea legii, aceste puncte ar trebui incluse în raport.
Profil de marketing
Profilul de marketing al concurentului arată cum se apropie firma de comercializarea produselor sau serviciilor sale către clienții săi. Această secțiune include date privind piața țintă a concurentului, strategiile de marketing și cota de piață. De exemplu, profilul de marketing al concurentului ar putea arăta că atrage un procent ridicat din cota de piață în rândul clienților cu prețuri ridicate și cu volum redus, prin utilizarea de anunțuri în publicații de lux. Compania dvs. ar putea combate această strategie, mergând după clienții cu preț scăzut, cu volum mare și utilizând canale de publicitate mai populare.
Profilul produsului
Profilul produsului examinează produsul sau serviciul concurentului și cât de apropiat se aseamănă cu cele oferite de companie. Acest profil prezintă caracteristicile produselor concurente, beneficiile pe care le primesc clienții de la acele produse, metodele de stabilire a prețurilor pe care le folosește firma țintă și strategiile de distribuție utilizate de cealaltă firmă pentru a le aduce aceste produse în mâinile clienților lor. Managerii dvs. pot folosi această secțiune pentru a determina dacă doresc să concureze pe baza caracteristicilor produsului, a prețurilor sau a disponibilității.
Profilul SWOT
SWOT este un acronim care înseamnă Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și amenințări.Această secțiune analizează unde sunt avantajele și vulnerabilitățile concurentului, ce posibilități concurentul poate profita și ce pericole se poate confrunta. Compania dvs. poate utiliza aceste informații pentru a-și construi punctele forte în zonele în care concurenții dvs. prezintă slăbiciune. De exemplu, dacă slăbiciunile unui concurent sunt incapacitatea acestuia de a aduce rapid produsul său cel mai recent pe piață, atunci compania dvs. poate profita de această slăbiciune prin aducerea mai rapidă a unui nou produs și prin stabilirea mai rapidă a cotei de piață.
