Companiile de succes se străduiesc să distingă produsele lor de concurenți prin strategii de diferențiere. Într-o piață de produse adesea aglomerate, clienții au nevoie de distincții pentru a le ajuta să ia decizii de cumpărare. Oferind valori mai mari, caracteristici de personalizare și opțiuni de confort, puteți influența un client să achiziționeze produsele dvs. Cele mai bune strategii de diferențiere a produselor măresc imaginea mărcii dvs., satisface preferințele clienților și sporesc vânzările.
Personalizare
Oferiți opțiuni de personalizare pentru produsele dvs. pentru a le diferenția de ofertele concurente generice. Savvy consumatorilor de cercetare achizițiile lor și știu ce componente și caracteristici care doresc înainte de a face o achiziție. Acești clienți nu doresc să plătească prea mult pentru funcțiile pe care nu le doresc și nu doresc să facă compromisuri pentru un produs care nu le respectă preferințele. Permiteți clienților să vă adapteze produsele la dorințele lor. De la alegerea culorilor la caracteristicile produselor, un produs personalizat vă va diferenția oferta de la concurenții dvs. și poate duce la o cotă de piață mai mare. Luați în considerare integrarea opțiunilor de personalizare în site-ul dvs. web pentru un beneficiu maxim. Pentru produsele care nu se pretează la personalizarea producției, oferă opțiuni de auto-personalizare. De exemplu, oferiți coperți interschimbabile pentru a ajuta la personalizarea unui telefon mobil sau autocolante pentru a personaliza rucsacul unui copil.
comoditate
Poziționați produsele pentru confortul clienților ca strategie de diferențiere. Oferiți mai multe opțiuni de transport maritim care să răspundă programului și preferințelor clienților. De exemplu, dacă un client achiziționează un produs pentru un cadou, poate dori să fie livrat mai aproape de o anumită ocazie. Clienții vă vor aprecia abilitatea de a vă oferi programul preferat, ceea ce poate crește loialitatea clienților.
Asigurați-vă produsele dvs. cuprinzătoare prin includerea produselor necesare sau complementare, ca parte a pachetului de produse. De exemplu, includeți cârpe de lustruire de argint cu bijuterii de argint sau o șurubelniță cu un element care necesită asamblare. Dacă includeți elemente care fac utilizarea mai convenabilă a produsului pentru clientul dvs., veți distinge produsele dvs. de oferte similare de produse.
Valoare
Diferențiați produsele dvs. oferind cea mai mare valoare a clienților.Oferă caracteristici pe care concurenții cu prețuri mai mari le oferă pe produsele lor, dar la un preț mai mic. Această strategie de diferențiere nu înseamnă să concureze cu produse generice sau la prețuri scăzute, ci mai degrabă să oferim clienților cea mai bună valoare globală din întreaga concurență a produselor dvs. Luați în considerare utilizarea promoțiilor pentru a crește diferențierea bazată pe valoare. Utilizați ofertele cumpărați, primiți-vă gratuit, produsele gratuite, produsele cu dimensiuni mai mari și cupoanele cu utilizare imediată. Atunci când un client consideră că primește un produs de calitate la o rată de actualizare, ea va fi mai multumită de cumpărarea ei și va fi mai probabil să facă o achiziție repetată.
