Una dintre cele mai importante activități ale unei afaceri mici, inclusiv un magazin de cabinet, este marketingul. Fără marketing, clienții nu pot găsi și cumpăra de la dvs. Există sute de cărți și resurse privind marketingul care pot face să pară o sarcină descurajantă. Dar marketingul de succes este cu adevărat despre cunoașterea clientului dvs., crearea unui mesaj pentru clientul dvs. și obținerea mesajului către client. Iată câteva sfaturi despre comercializarea magazinului de dulapuri mici.
Determinați ce face magazinul de dulap special. Oamenii au multe opțiuni atunci când vine vorba de a cumpăra dulapuri. Pentru a obține cota dvs. de clienți, trebuie să știți ce face dulapurile sau serviciul dvs. diferite de celelalte într-un mod atrăgător. Dulapurile dvs. sunt personalizate? Aveți serviciu mai rapid? Esti mai ieftin? Dulapurile dvs. nu trebuie să fie cele mai ieftine sau cele mai bune. În schimb, ei sau serviciul tău trebuie să fie diferit de competiția ta. Această diferență este cunoscută ca propunerea dvs. unică de vânzare.
Aflați cine are nevoie sau dorește cabinetele tale. Se poate argumenta că toată lumea are nevoie de dulapuri, dar șansele de a face apel la un grup select. Poate că este pentru oamenii care au case de lux. Poate oamenii săi care remodelează case victoriene. Trebuie să identificați grupul de persoane care doresc, își pot permite și sunt dispuși să plătească pentru dulapurile dvs. Ar putea fi faptul că există mai mult de un grup de oameni, dar doriți să identificați care sunt acele grupuri diferite. Acestea sunt piețele țintă.
Vorbiți cu piața țintă. Astăzi oamenii au opțiuni cu privire la faptul dacă vor citi sau vor viziona un anunț. Blocatoarele Tivo și pop-up sunt doar două modalități prin care oamenii pot preveni anunțurile enervante. Dar ei caută soluții și este treaba voastră să le oferiți acestora. Acest lucru se face prin crearea materialelor de marketing care vorbesc direct cu piața dvs. Pentru a face acest lucru trebuie să știți cine sunt, precum și ce interesează și ce îi motivează. O piață care este interesată de dulapuri pentru case victoriene este mult mai probabil să răspundă la marketingul specific caselor victorian decât un anunț de cabinet generic.
Obțineți mesajul dvs. pe piața dvs. Odată ce ați aflat cine este piața țintă și aveți un mesaj pentru aceasta, trebuie să aflați unde este această piață pentru a vă putea aduce afacerea în fața acesteia. Citesc revistele de remodelare sau de îmbunătățire acasă? Ce site-uri vizitează? La ce grupuri fac parte? Acestea sunt locurile de care aveți nevoie pentru a avea un mesaj de marketing.
Creați un plan de marketing. Marketingul nu este o afacere unică. Aceasta necesită un plan și o implementare regulată a planului respectiv. Atunci când vă dezvoltați planul, păstrați-vă piața țintă și locul unde poate fi localizat. De exemplu, dacă oamenii de pe piața dvs. fac cercetări pe Internet despre dulapuri, veți dori să dezvoltați strategii de marketing pe Internet care pot include anunțuri pe site-urile pe care clienții potențiali le pot vizita și / sau dezvolta propria dvs. prezență online cu sfaturi utile și informații despre dulapurile tale.
