Fiecare afacere trebuie să-și dezvolte motorul de vânzări din când în când pentru o explozie rapidă a veniturilor. Dezvoltarea unui plan de acțiune de 90 de zile, fie pentru un antreprenor solo, fie pentru o companie cu sute de vânzători bine plătiți și talentați, necesită o abordare atentă și o execuție hotărâtă pentru a avea succes.
Definiți scopul vânzărilor pentru unitatea de vânzări. Scopul trebuie să fie numeric. Scopul vânzărilor ar trebui să fie pus în context în ceea ce privește modul în care se referă la prognoza globală de vânzări care a fost proiectată pentru anul respectiv, precum și la zonele sau teritoriile care au o performanță insuficientă sau cele identificate pentru eforturi sporite.
Determinați importanța vânzărilor pentru a realiza proiecțiile de vânzări și a evidenția ceea ce ar însemna deficitul pentru profiturile companiei și alte inițiative importante ale companiilor care ar putea fi afectate de deficitul veniturilor din vânzări.
Descrieți responsabilitatea fiecărui agent de vânzări în realizarea scopului vânzărilor. Din nou, acesta ar trebui să fie un scop numeric. Fiecare agent de vânzări ar trebui să fie întâlnit individual și să primească un obiectiv individual de vânzări și să-și dea seama de calendarul pe termen scurt de 90 de zile. Fiecare agent de vânzări trebuie să fie conștient de vânzările săptămânale pe care trebuie să le realizeze pentru creșterea vânzărilor de 90 de zile.
Detaliați strategia tactică pentru a ajuta personalul de vânzări să realizeze creșterea vânzărilor de 90 de zile, inclusiv anunțuri noi, mesaje de vânzări de produse sau produse noi. Aceste materiale de marketing ar trebui să fie create și să fie la locul lor la începutul vânzării. Diseminarea materialelor colaterale, după caz, astfel încât agenții de vânzări să fie pe deplin înarmați cu materialele de marketing pentru a-și îndeplini slujba.
Sporiți forța de vânzări prin oferirea de stimulente pentru a ajunge la numerele de discuri de vânzări. Oferiți vânzătorilor numeroase stimulente atât interimare, cât și finale, inclusiv bonusuri, călătorii, premii și recunoștințe, pentru a le încuraja să se străduiască cu seriozitate și sârguință pentru a atinge scopul vânzărilor. În fiecare săptămână, agenții de vânzări care depășesc scopul vânzărilor trebuie să fie recunoscuți oficial și acordați stimulente provizorii.
Postați o tablă de progres a vânzărilor în departamentul de vânzări cu numere de vânzări actualizate pentru a vedea întregul personal de vânzări. Oamenii de vânzări care nu își îndeplinesc obiectivele de vânzări săptămânale sau lunare trebuie să fie în întâmpinarea și consilierea cu privire la strategiile de îmbunătățire a numărului acestora. Directorul de vânzări ar putea lua în considerare efectuarea unei vizite pe teritorii importante pentru a ajuta vânzătorii care au nevoie de ajutor.
Afișați din ce în ce mai mult unitatea de vânzări în întreaga companie. Utilizați baloane și obiecte de merchandising cum ar fi tricouri sau cani de cafea pentru a crea conștientizarea în rândul personalului non-vânzări pentru a evidenția importanța vânzărilor în întreaga companie.
