Este dificil pentru companii să încerce să fie toate lucrurile pentru toți oamenii. În multe cazuri, o abordare mai bună, în special în cazul întreprinderilor mai mici, este încercarea de a se diferenția de concurenții lor prin realizarea unei nișe pe piață. Poate că cel mai bun mod de a realiza acest lucru este dezvoltarea unei piețe țintă și concentrarea asupra găsirii unor modalități de a ajunge la ea în mod eficient.
Identificare
O piață țintă este un grup de consumatori sau alte întreprinderi la care o companie își dirijează eforturile de marketing. Membrii unei piețe țintă prezintă anumite caracteristici similare, cum ar fi vârsta, sexul, localizarea geografică sau obiceiurile de cumpărare, ceea ce le face mai multe șanse de a cumpăra produse sau servicii ale unei companii. Companiile folosesc adesea o formă de cercetare a pieței pentru a-și identifica piața țintă și pentru a determina cele mai eficiente metode de atingere a acesteia.
reclamă
Una dintre metodele cele mai comune de a ajunge la o piață țintă este prin utilizarea de publicitate care apelează la anumite grupuri de oameni. Unele tipuri de publicitate sunt mai receptive la marketingul vizat decât altele. De exemplu, publicitatea în ziare poate permite companiilor să ajungă la un grup larg de persoane dintr-o comunitate, dar nu este neapărat vizată în nici un grup. Pe de altă parte, publicitatea pe o stație de radio care oferă un format specific permite companiilor să vizeze un grup mai concentrat, cum ar fi cele care ar putea să se bucure de muzică creștină sau programare sportivă.
Mail direct
Companiile pot achiziționa liste de adrese care includ nume și adrese ale persoanelor cu caracteristici similare, care lucrează într-o anumită profesie sau care au cumpărat produse similare celor vândute de companie. Compania poate apoi să pregătească dispozitive advertoriale cum ar fi scrisori de vânzări sau oferte speciale și să le trimită acestor prospecte. Această metodă elimină risipa de bani care poate rezulta din efectuarea unei trimiteri în masă mai generale.
Marketing online
Creșterea rapidă a Internetului oferă companiilor și mai multe oportunități de marketing-țintă. Prin plasarea de anunțuri pe alte site-uri care fac apel la piața lor țintă sau folosind dispozitive precum Google Adsense pentru a face o mare parte din munca pentru ei, companiile au capacitatea de a ajunge la perspectivele din întreaga lume în orice oră de zi sau de noapte. Perspectivele pot apoi să urmeze un link către site-ul companiei pentru informații suplimentare sau pentru a face o achiziție.
