Găsirea pieței dvs. țintă vă va economisi bani, permițându-vă să concentrați eforturile publicitare asupra consumatorilor care răspund cel mai mult la ofertele dvs. Este important să creați un profil clar și foarte detaliat al clienților. Marketingul către prea mulți consumatori la un moment dat va duce la pierderea timpului și efortului. Cele mai eficiente campanii de marketing vizează un anumit tip de client și comunică cu aceștia în modurile pe care le preferă.
Identificați grupurile potențiale de clienți. Puteți viza atât întreprinderile, cât și consumatorii individuali, în funcție de ofertele dvs. Gândiți-vă dacă produsul dvs. este conceput pentru organizații, companii, agenții guvernamentale sau consumatori individuali. Nu este nevoie să vă limitați la un grup de clienți în eforturile dvs. de marketing. De exemplu, ați putea dori să vizați manuale atât la școli, cât și la consumatorii individuali de pe piața de educație pentru adulți.
Analizați concurența. Uitați-vă la piețele țintă specifice ale concurenților dvs. pentru a beneficia de eforturile lor de cercetare de piață și pentru a afla mai multe despre consumatorii din piața țintă. Încercați să găsiți o nișă specifică pe piață - mai ales una pe care toți concurenții o neglijează în prezent. Piețele cele mai deservite vor fi cele mai profitabile pentru dvs.
Căutați date demografice despre consumatorii din industria dvs. Verificați Internetul, publicațiile de știri și cărțile de bibliotecă pentru a afla mai multe despre nevoile industriei dvs. Datele demografice relevante includ vârsta, rasa, sexul, starea civilă, educația și nivelul veniturilor. Dacă vindeți scaune cu rotile, de exemplu, veți descoperi că majoritatea clienților dvs. potențiali vor fi persoane în vârstă, însă cercetarea dvs. poate, de asemenea, să descopere o demografică redusă în industria scaunelor rulante, cum ar fi copiii.
Descoperiți metodele de comunicare adecvate pentru piața dvs. țintă. Cu atât de multe moduri diferite de a ajunge la potențialii clienți, ar trebui să adaptați metodele de comunicare specifice pe piața vizată. Dacă vă comercializați la un demografic mai mic, instrumentele de social media - cum ar fi site-urile Twitter și social networking - pot fi cele mai eficiente; demografii mai vechi ar putea prefera să vorbească la telefon sau să primească comunicări de marketing dintr-o campanie de marketing prin e-mail simplă.
Uită-te la istoricul de cumpărare real al pieței țintă. Cel mai fiabil indicator al unui client care va face achiziții viitoare este cel care a făcut deja achiziții similare în trecut. Amazon comercializează cărți noi clienților săi pe baza achizițiilor anterioare de titluri similare de cărți. Este dificil și costisitor să introduci noi clienți pe piață. Scopul direcționării pieței dvs. către cumpărătorii obișnuiți este de a-ți petrece eforturile de marketing pe cei mai profitabili clienți care au cea mai mare șansă să profite de ofertele tale.
