Pornirea și derularea unei afaceri de succes necesită atragerea de clienți suficienți cu produsele și serviciile dvs. pentru a genera venituri care depășesc cheltuielile companiei. Cota de piață și pătrunderea pe piață sunt termeni comuni în managementul afacerilor care descriu diferite aspecte ale relației dintre întreprinderi, produsele și serviciile acestora și consumatorii acestora.
Ce este cota de piață?
Cota de piață descrie proporția vânzărilor pe o anumită piață pe care o anumită companie le controlează. Cu alte cuvinte, cota de piață a companiei dvs. reprezintă procentajul clienților care aleg să cumpere produsele sau serviciile companiei dvs. De exemplu, dacă dețineți un magazin de biciclete într-un oraș cu alte două magazine de biciclete, iar magazinul de biciclete reprezintă 50% din vânzările de biciclete din oraș, în timp ce celelalte două magazine reprezintă 25% din vânzări, atunci magazinul dvs. are o cotă de piață de 50%, iar magazinele mai mici au fiecare o cotă de piață de 25%.
Ce este penetrarea pe piață?
Termenul de penetrare a pieței este uneori utilizat în mod interschimbabil cu cota de piață, dar poate descrie, de asemenea, un concept diferit referitor la cota de piață. Pătrunderea pe piață este adesea utilizată pentru a descrie măsura în care un produs sau serviciu este cunoscut potențialilor clienți și câți consumatori cumpără efectiv produsul sau serviciul. De exemplu, dacă piața țintă pentru magazinele de skateboard este masculă cu vârsta cuprinsă între 10 și 25 de ani, dar numai 5% din piața țintă cumpără skateboard-uri, cota de 5% a consumatorilor pe care industria skateboard-ului a reușit să o atragă ar putea fi descrisă pătrunderea pe piață a industriei pe piața țintă.
Importanța cotei de piață
Câștigarea cotei de piață este unul dintre obiectivele principale ale fiecărei afaceri. Cu cât sunt mai mulți clienți care cumpără produse și servicii de la compania dvs., atunci mai multe venituri pe care compania dvs. le poate face. Afacerea dvs. poate câștiga cote de piață în două moduri: prin luarea de clienți de la concurenți sau prin conștientizarea noilor clienți cu privire la produse și convingerea acestora de a cumpăra produsele, creșterea penetrării pieței.
Retragerea penetrării pieței
O companie poate pierde potențial cota de piață fără a-și pierde clienții din cauza creșterii penetrării pe piață. De exemplu, dacă magazinul de skateboard are 500 de clienți loiali din 1.000 de persoane care cumpără skateboard-uri într-un anumit oraș, atunci are o cotă de piață de 50%. Dacă alte magazine de skateboard sunt capabile să atragă noi consumatori din afara grupului existent de oameni care cumpără skateboard-uri și să crească numărul total de persoane care cumpără skateboard-uri la 1.500, magazinul dvs. care vinde placi la 500 de clienți loiali va avea doar o cotă de piață de 33%, chiar dacă baza dvs. de clienți rămâne neschimbată.
