Cota de piață este un mod comun de comparare a performanțelor companiilor sau de măsurare a poziției unei companii în cadrul întregii sale industrii. Cu cât cota de piață este mai mare, cu atât o companie mai dominantă este în cadrul industriei sale. Dacă o companie își mărește cota de piață, ea crește mai repede decât concurenții săi.
sfaturi
-
Împărțirea vânzărilor unei companii prin vânzările industriei dvs. vă oferă cota de piață.
Definiți piața
Calculați mărimea pieței
Trebuie să știți cât de mare este o piață pentru a calcula o parte a companiei. O mare parte din informațiile necesare pentru determinarea dimensiunii unei piețe pot fi găsite online prin intermediul unor surse secundare de cercetare, cum ar fi site-uri de cercetare de piață, statistici guvernamentale și știri. Cercetarea primară, sau cercetarea pe teren, precum interviurile cu proprietarii de restaurante, pot fi de asemenea de ajutor. Calculați mărimea totală a pieței trăgând din mai multe surse credibile ori de câte ori este posibil pentru a obține cea mai exactă dimensiune a pieței.
Alegeți o măsurare a acțiunilor
Ponderea vânzărilor în termeni de dolari poate fi cel mai comun calcul al cotei de piață, dar cota poate fi măsurată și în ceea ce privește unitățile vândute sau clienții deserviți. Alegeți termenul cel mai potrivit pe baza tipului de industrie și a informațiilor disponibile. În cazul restaurantului de grătar, calculul cotei de piață în volum dolar poate fi mai practic și mai vizibil decât numărul de mese vândute.
Calculați vânzările
Adăugați toate vânzările efectuate de o companie într-o anumită perioadă, cum ar fi o lună, un trimestru sau un an. Apoi compilați totalul pentru toate companiile din cadrul pieței în aceeași perioadă. De exemplu, suma totală de 10.000 de dolari în vânzări pe care restaurantul de grătar pe care îl cercetați făcut într-o lună. Apoi, adăugați că la totalul de 60.000 dolari că alte patru restaurante combinate vândute în aceeași lună. Dimensiunea pieței este de 70.000 de dolari.
Calculați cota de piață
Împărțirea vânzărilor totale ale companiei pe care o cercetați prin vânzările totale ale industriei în perioada pe care o studiați vă oferă cota de piață. Deci, împărțiți 10.000 de dolari pentru restaurantul de grătar pe care îl cercetați cu vânzările totale de 70.000 de dolari pentru piață. Cota de piață este de 14,3%.
