Cota de piață este procentul vânzărilor pe care un anumit produs le atinge în raport cu vânzările totale ale tuturor produselor similare. De exemplu, Tide poate avea o cotă de piață de 30% pe piața internă a detergenților. Deținerea sau menținerea cotei de piață este o strategie defensivă care încearcă să protejeze piața care a fost deja cucerită. Managerii ar trebui să-și apere piețele împotriva atacurilor concurente.
Determinați care dintre produsele dvs. sunt în pericol de a pierde cota de piață. Tăiați prețul acestor produse.
Lansați campanii eficiente de publicitate și promovare.
Introduceți produse noi, îmbunătățite. Produsele inovatoare pot contribui la menținerea sau creșterea cotei de piață.
Protejați-vă canalele de distribuție păstrând rafturile de produse populare și noi.
Îmbunătățiți loialitatea clienților prin cunoașterea preferințelor lor (de exemplu, prin sondajele clienților) și depunând eforturi pentru satisfacerea totală a clienților.
sfaturi
-
Luați în considerare dacă doriți cu adevărat să vă mențineți cota de piață sau să o creșteți. Creșterea cotei de piață este mai riscantă și necesită resurse, dar oferă mai multe recompense. Dacă produsul dvs. are o cotă de piață mare, dar anticipați o creștere mică a dimensiunii pieței, mențineți cota de piață. Dacă anticipați că mărimea pieței este în creștere, investiți mai mult pentru a crește cota de piață.
