Cum să prețați un produs. În lumea marketingului, produsele de prețuri încorporează 2 din cele 4 aspecte cele mai importante ale afacerii. Stabilirea unui preț care aduce valoare atât clienților dvs. cât și companiei dvs. este esențială pentru longevitatea și rentabilitatea afacerii dvs. Există mai mulți factori care determină prețurile corecte pentru produsele companiei dvs.
Înțelegeți că un preț sugerează o anumită valoare unui client. Stabilirea unui preț prea mare sau prea scăzut poate limita creșterea afacerii dvs. De asemenea, poate provoca probleme majore pentru vânzările și fluxul de numerar.
Creșteți profitul prin înțelegerea valorii produsului dvs. către consumator. Prețul produsului este recompensa dvs. financiară pentru furnizarea produsului; valoarea este ceea ce crede clientul dvs. că produsul merită. Evaluați beneficiile oferite de produsul dvs. clienților dvs. și modul în care prețul afectează deciziile lor de cumpărare.
Luați în considerare atât costurile fixe, cât și cele variabile implicate în producerea produsului dvs. Costurile fixe, cum ar fi spațiul comercial sau asigurarea, rămân constante indiferent de ce produceți sau vindeți. Costurile variabile, cum ar fi salariile și materialele, cresc cu suma pe care o produceți sau o vindeți. Când stabiliți un preț, trebuie să luați mai mulți bani decât costul de producție, astfel încât să puteți obține un profit.
Aliniați-vă prețurile cu cele ale concurenței dvs. în măsura posibilităților. Nu prețați niciodată produsele dvs. prea mult sau mai puțin decât concurenții dvs. fără a avea un motiv foarte bun.
Utilizați diferite tactici de stabilire a prețurilor pentru a atrage clienții, maximizând profiturile. Acestea includ oferirea de prețuri speciale în perioadele promovate; prețuri ciudate, cum ar fi vânzarea de ceva pentru 9,99 dolari, mai degrabă decât 10 dolari; vânzarea de produse în pierdere pentru atragerea de noi clienți; vânzarea unui produs sau serviciu unic la un preț ridicat; și începerea unui produs nou la un preț mai mic, sporind-o, pe măsură ce produsul câștigă popularitate.
Avertizare
Aveți grijă să utilizați prea des prețurile reduse. Clienții pot deveni suspiciosi și neîncrezători față de prețurile dvs. de zi cu zi, dacă aveți vânzări în proporție de 99% din timp.
