Atunci când se extind pe piețele internaționale, companiile execută de obicei una din cele trei strategii de afaceri: multidomenești, globale sau transnaționale. Unii experți includ strategia internațională ca oa patra strategie, care nu este decât strategia internă a unei companii aplicată pe piețele internaționale.
două strategii de afaceri internaționale primare sunt multidimensionale și globale. Strategia transnațională este o strategie hibridă care include elemente ale acestor două strategii de bază. Strategia multidomestică este uneori numită strategie multinațională.
Pentru a adapta sau a nu adapta
Atunci când se extind pe piețele internaționale, companiile trebuie să decidă cât de mult își vor adapta structura organizațională, oferta de produse sau servicii și practicile lor de afaceri la peisajul politic, economic, socio-cultural și tehnologic al pieței locale.
Companiile care se extind pe piețele internaționale folosesc strategia multidomestică să își scufunde complet unitățile de afaceri locale de pe piață în țările în care își desfășoară activitatea, în măsura în care acestea nu par diferite de concurenții din țara gazdă. Companiile care folosesc strategia globală fac exact contrariul: Ei vând aceleași produse sau servicii pe toate piețele pe care le desfășoară cu modificări minore, dacă există, la produsele sau serviciile lor.
Oportunitățile de profit internaționale care utilizează strategia multidomestică se bazează pe realizarea economiilor de domeniu de aplicare, în timp ce strategia globală vizează obținerea profitabilității prin economii de scară. Microsoft este o companie care realizează economii de acoperire cu echipe de ingineri, tehnicieni și marketing care au experiență și abilități care pot fi aplicate la o gamă largă de produse software.
Henry Ford a reușit să realizeze economii de scară și să reducă prețul Modelului Ford de la 850 dolari în 1908 la mai puțin de 300 de dolari în 1925 prin producerea în masă a modelului T, care a oferit "orice culoare ați dorit atâta timp cât era negru. “
Strategia Multidomestică
Strategia multidomestică se referă la delegarea autorităților de management și de luare a deciziilor către unitățile de afaceri locale gazdă. Managerii unităților locale de afaceri au autoritatea și responsabilitatea de a lua decizii strategice și de a comercializa produse sau servicii specifice țării optimizate pentru a satisface preferințele consumatorilor din țara gazdă.
Dezavantajul față de strategia multidisciplinară este ca societățile să-și înmulțească expunerea la riscuri politice, economice și de altă natură prin numărul de țări în care operează.
Yum! Brands, compania-mamă a KFC, Pizza Hut și alte mărci fast-food, este o corporație multidomestică. Yum! utilizează, în general, aceleași nume de marcă pentru magazinele sale din întreaga lume, dar își adaptează opțiunile de meniu la obiceiurile alimentare pe piața locală. Tempura se află pe meniul lui KFC în Japonia, pentru că tempura iubirii japoneze.
Strategia globală
Controlul centralizat, controlul de sus în jos și autoritatea decizională sunt componente cheie ale strategiei globale. Companiile pot face unele ajustări minore ale ofertelor de produse sau servicii pentru a se potrivi cu particularitățile pieței locale, însă produsele sau serviciile sunt în esență aceleași. În plus, companiile globale execută, în general, aceleași strategii de marketing și comunicare, oriunde lucrează.
Strategia globală nu are la fel de multe riscuri pe piața locală ca și strategia multidomestică. Cu toate acestea, companiile sacrifică agilitatea în a răspunde concurenților locali. Această limitare compromite capacitatea de a crește cotele de piață pe piețele locale.
Companiile care operează în industrii care necesită investiții imense de capital, care au nevoie de economii de scară pentru rentabilitate, tind să utilizeze strategia globală. Acestea ar include producătorii de echipamente informatice și electronice de înaltă tehnologie. De exemplu, Cisco Systems vinde același echipament de comutare și de rutare pe toate piețele sale operaționale.
Implicații pentru operatorii de afaceri mici
Strategiile multidominale și globale care se află la extremitățile opuse ale spectrului strategic nu implică nici o propunere / propunere. Operatorii din mediul de afaceri mici se pot extinde pe piețele globale prin încorporarea caracteristicilor ambelor.
O afacere poate standardiza numeroase elemente ale campaniei sale de marketing, cum ar fi logo-ul și utilizarea internetului, pentru campanii de marketing digital. În schimb, poate adapta produsele sale la preferințele pieței locale prin externalizarea producției către producătorii de contract de pe piața locală.
