Generarea de venituri este o parte necesară de a conduce o afacere de succes. Venitul total reprezintă suma totală a unei întreprinderi prin vânzarea de bunuri și servicii. Veniturile totale ale unei companii trebuie să depășească costurile pentru a atinge profitabilitatea; dacă o companie nu își poate face cel puțin costurile în venituri, va pierde bani, ceea ce poate duce la eșecul afacerii în timp. Elasticitatea cererii de preț este un concept economic care influențează veniturile totale pe care le generează o afacere.
Care este elasticitatea cererii?
Elasticitatea cererii de preț descrie cât de mult o modificare a prețului va afecta nivelul cererii pentru un anumit produs sau serviciu. Dacă un anumit bun sau serviciu are elasticitate ridicată a prețurilor, cererea va avea tendința de a cădea rapid dacă prețul bunului sau al serviciului crește, iar cererea va crește rapid dacă prețul bunului sau serviciului scade. Pe de altă parte, pentru bunuri și servicii cu elasticitate scăzută a prețurilor, o creștere a prețului va determina o scădere relativ mică a cererii și o reducere a prețurilor va duce la o creștere relativ mică a cererii.
Elasticitatea cererii și a veniturilor totale
Venitul total pe care îl câștigă o afacere este egal cu cantitatea totală de bunuri și servicii vândute ori prețul bunurilor și serviciilor. Elasticitatea prețurilor afectează venitul total prin faptul că guvernează veniturile mai mult sau mai puțin pe care le va aduce o afacere prin schimbarea prețurilor produselor sau serviciilor. De exemplu, dacă o companie comercializează în prezent 100 de cămăși pe lună la un preț de 10 USD, venitul total lunar este de 1.000 de dolari. Dacă crește prețul cămășilor la 12 USD, compania ar putea vinde încă 95 de cămăși pe lună dacă cererea de cămăși este relativ inelastică. La noul nivel al prețurilor, compania câștigă 1,140 $ în veniturile totale pe lună. Pe de altă parte, dacă consumatorii sunt foarte sensibili la schimbările în prețurile cămășilor, compania ar putea vinde numai 60 de cămăși pe lună la prețul de 12 USD. În acest caz, veniturile totale ale companiei ar scădea la 720 dolari pe lună.
Efecte conflictuale
Când o afacere mărește prețul unui produs, intră în joc două efecte conflictuale care determină dacă modificarea prețului mărește sau scade venitul total: efectul prețului și efectul cantitativ. Efectul prețului este impactul creșterii volumului de venit pe care compania îl face pentru fiecare unitate vândută. Efectul cantitativ este impactul scăderii cantității vândute datorită cererii reduse. Dacă impactul pozitiv total al efectului de preț depășește impactul negativ al efectului cantitativ, o creștere a prețului va crește venitul total. În exemplul precedent, efectul de preț al câștigului de 2 dolari pe tricou pentru 95 de tricouri depășea veniturile pierdute de vânzarea a cinci cămașe mai puține, dar impactul pozitiv al vânzării a 60 de cămăși pentru mai mult de 2 dolari pe cămașă nu depășea impactul negativ al vânzării cu 40 de cămăși.
consideraţii
Bunurile care sunt considerate necesități pe care oamenii trebuie să le lucreze sau să trăiască în mod normal tind să fie inelastice, ceea ce înseamnă că consumatorii nu vor modifica cererea pentru cele mai bune, în ciuda schimbărilor de preț. Mărfurile cum ar fi benzina, laptele și alte produse alimentare tind să fie inelastice.
