Nu există o relație directă între veniturile unei companii și prețurile produselor sale. Prețurile mai mari nu duc întotdeauna la profituri mai mari pentru o afacere. Când prețurile se schimbă, o companie trebuie să ia în considerare conceptul de economie denumit elasticitate pentru a determina impactul real al modificării asupra veniturilor totale. Prin urmare, o modificare a prețului poate duce la creșterea sau scăderea veniturilor totale ale companiei.
Elasticitatea cererii
Elasticitatea cererii indică o relație de dăruire și de întreținere între prețul unui produs și cantitatea pe care o vor plăti consumatorii. Astfel, în funcție de elasticitatea unui anumit produs, atunci când o companie își ridică prețurile, aceeași cantitate de clienți nu mai poate cumpăra produsul la noul preț mai mare. Astfel, schimbarea veniturilor totale din aceste produse trebuie să țină seama de modificarea cererii de vânzări rezultate din modificarea prețului.
Relația preț-cerere
O modificare a prețului nu trebuie întotdeauna să ducă la o creștere a veniturilor. Atunci când o companie ia decizia de a reduce prețurile, compania trebuie să ia în considerare și faptul că poate achiziționa clienți suplimentari cu schimbarea, mai ales dacă scăderea prețului este suficient de substanțială pentru a include o piață nouă. În acest caz, scăderea imediată a veniturilor pe un element poate fi compensată de creșterea numărului de clienți care rezultă din prețurile mai mici.
Determinarea efectului asupra veniturilor totale
Pentru a anticipa pe deplin efectul proiectat, o schimbare a prețurilor va avea asupra veniturilor totale, o companie poate efectua cercetări preliminare asupra pieței și orice piețe noi care ar putea rezulta din schimbarea prețurilor. Prin determinarea a ceea ce vor plăti consumatorii de pe aceste piețe și luând în considerare modificarea prețului și, de asemenea, ce vor plăti acești clienți, o companie poate prezice cu mai multă precizie efectul net real al modificărilor de preț asupra veniturilor totale.
Măsurarea elasticității
Considerarea finală atunci când se prevede modul în care o modificare a prețului va afecta venitul total este elasticitatea pieței. Această elasticitate va depinde de piață în ansamblu și de orice piețe țintă specifice. O piață foarte elastică este una în care indivizii nu răspund la schimbarea prețului. Cu alte cuvinte, clienții vor continua să cumpere produsele în aceleași cantități după creșterea prețurilor pe o piață elastică. Pe o piață inelastică, schimbarea prețului produce o schimbare vizibilă a cantității de articole achiziționate. Prin urmare, o creștere a prețurilor pe o piață elastică ar duce la o creștere a veniturilor totale ale unei companii. Cu toate acestea, o creștere a prețurilor pe o piață inelastică ar duce la scăderea veniturilor totale.
